SI VOUS N’AVEZ JAMAIS OCCUPÉ UN POSTE DE SALES MANAGER OU DE RESPONSABLE D’ÉQUIPE COMMERCIALE, MERCI DE NE PAS POSTULER. CE POSTE N’EST NI UN STAGE NI UN POSTE POUR DÉBUTANT.

4 000 TND de salaire fixe de départ + 1 500 à 3 000 TND de commissions mensuelles selon les performances de votre équipe. Soit 5 500 à 7 000 TND par mois sur cette base, en fonction des résultats.

Nous payons bien. Nous attendons un management à la hauteur.

Déjà présents à Gabès, nous développons notre activité photovoltaïque à Sfax et Medenine. Nous recrutons notre premier Sales Manager pour structurer, former et faire progresser notre équipe commerciale.

Les prospects proviennent de nos campagnes publicitaires Facebook. Ils ont déjà manifesté un intérêt pour une installation solaire.

Votre mission : transformer ces opportunités en résultats réguliers grâce à une équipe bien formée et un processus commercial appliqué chaque jour.

Ce que vous allez faire

• Former l’équipe chaque jour. Animer 30 minutes d’entraînement : découverte des besoins, présentation de l’offre, traitement des objections et conclusion de la vente.
• Montrer comment faire. Démontrer la bonne technique, faire pratiquer les commerciaux, corriger et recommencer jusqu’à maîtrise.
• Faire respecter les scripts validés. Chaque commercial doit les connaître et les appliquer avec une communication claire et naturelle.
• Analyser les échanges réels avec les prospects. Organiser une revue hebdomadaire des appels, identifier les erreurs précises et les transformer en exercices.
• Coacher chaque commercial individuellement. Faire un point chaque semaine sur ses résultats, ses difficultés et la compétence à améliorer.
• Piloter les chiffres. Suivre la rapidité de prise en charge des prospects, les rendez-vous pris et réalisés, les taux de conversion, les contrats signés et les kW vendus.
• Tenir le suivi commercial. Vérifier les mises à jour du CRM, les relances, les confirmations de rendez-vous et les prochaines étapes de chaque dossier.
• Recruter et intégrer les commerciaux. Évaluer leur préparation, leur capacité à appliquer les consignes et leur réaction au coaching. Valider leurs compétences avant de leur confier des prospects.
• Maintenir les standards dans la durée. Reconnaître les progrès, traiter les écarts et garder la même discipline après un bon mois.

Le profil recherché

• Expérience réelle et vérifiable dans le management d’une équipe commerciale.
• Résultats d’équipe concrets que vous pouvez expliquer et chiffrer.
• Capacité à former, démontrer, corriger et faire progresser les autres.
• Maîtrise du suivi commercial, des indicateurs de performance et d’un CRM.
• Très bonne communication en arabe tunisien.
• Rigueur, régularité et capacité à faire respecter un processus.
• Une expérience dans le photovoltaïque est un atout important.

Votre réussite se mesure aux progrès et aux résultats de toute l’équipe.

Pour postuler

Envoyez votre CV accompagné de ces trois éléments :

1. Votre expérience comme manager et la taille des équipes encadrées.
2. Un résultat chiffré obtenu avec votre équipe, avec la période concernée.
3. Un exemple précis de commercial que vous avez fait progresser : sa difficulté, votre méthode et le résultat.

Nous cherchons quelqu’un qui a déjà fait ce travail et qui peut le démontrer.