Le Directeur ou la Directrice Commercial (e) définit et pilote la stratégie commerciale de l’entreprise, supervise les équipes de vente et assure le développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité.

Positionnement hiérarchique

Le directeur commercial est rattaché à la Direction Générale et fait partie du Comité de Direction. Il occupe un poste stratégique central pour la performance commerciale et la pérennité de l’entreprise .

Missions principales

• Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale : définir le plan d’action commercial, fixer les objectifs de vente et de rentabilité, développer les marchés existants et nouveaux, cibler les clients et prospects, et prioriser les actions opérationnelles .
• Management des équipes commerciales : recruter, former, motiver et superviser les commerciaux, organiser des challenges et suivre les performances individuelles et collectives .
• Suivi de la performance et reporting : contrôler les indicateurs de performance, analyser les résultats, ajuster les actions et rendre compte à la direction générale .
• Gestion budgétaire : établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale, incluant les moyens humains et financiers.

Développement commercial et relation client : renforcer la base de prospection, fidéliser les clients.

• Compétences commerciales et techniques de vente : maîtrise des techniques de négociation, connaissance du marché et du secteur d’activité .
• Leadership et management : capacité à motiver et encadrer une équipe, à déléguer et à instaurer une culture de performance .
• Analyse et pilotage : aptitude à utiliser des outils de suivi, analyser les indicateurs et prendre des décisions stratégiques.

Communication et transversalité : travailler en collaboration avec le marketing, la communication et la direction générale pour aligner les objectifs.