Essentiel Outsourcing recherche un(e) Commercial(e) B2B pour accompagner le développement commercial de l’entreprise à l’international.

La mission s’inscrit dans un environnement international, avec une activité de prospection et de développement commercial ciblant différents marchés européens ainsi que des marchés au-delà de l’Europe.

Nous recherchons un profil commercial capable de travailler avec une approche structurée, analytique et qualitative de la prospection.

Il ne s’agit pas de téléprospection à froid.

La première étape de la mission consiste à réaliser un véritable travail de recherche et d’étude de marché : identifier les entreprises pertinentes sur les marchés ciblés, comprendre leur activité, rechercher les bons interlocuteurs et collecter les informations nécessaires afin de constituer une base de prospects réellement qualifiés.

À partir de ce travail de qualification, la personne prendra ensuite contact avec les entreprises identifiées afin de leur présenter Essentiel Outsourcing et les solutions que nous pouvons leur proposer.

Vos principales missions seront notamment de :

• Réaliser des recherches et études de marché dans différents pays.

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales en Europe et sur d’autres marchés internationaux.

• Identifier les entreprises correspondant aux critères définis ainsi que les décideurs et interlocuteurs pertinents.

• Collecter, analyser et structurer les informations permettant de qualifier chaque prospect.

• Comprendre l’activité et les besoins potentiels des entreprises avant toute prise de contact.

• Préparer une approche commerciale adaptée au marché et à l’interlocuteur.

• Contacter les prospects qualifiés et présenter les activités et solutions d’Essentiel Outsourcing.

• Assurer le suivi des contacts et des opportunités commerciales identifiées.

• Participer au développement de nouveaux marchés et à l’amélioration continue de la stratégie commerciale internationale.

Conditions de la prestation :

• Prestation de services en freelance, réalisée principalement à distance depuis la Tunisie.

• Volume initial de prestation : 4 heures par jour, du lundi au vendredi.

• Possibilité d’augmenter progressivement le volume de prestation à 6 ou 8 heures par jour, en fonction des besoins et de l’évolution de la mission.

• Honoraires : 4 € / heure + système de bonus lié aux résultats.

• Des déplacements professionnels à l’étranger pourront ponctuellement être nécessaires.

• Expérience en développement commercial B2B, prospection commerciale, recherche de prospects ou fonction similaire.

• Très bon niveau de français et d’anglais, à l’oral comme à l’écrit.

• Excellent relationnel et réelle aisance dans les échanges : nous recherchons une personne communicative, dynamique, qui aime le contact et qui sait naturellement créer une conversation et établir une relation de confiance avec ses interlocuteurs.

• Tempérament commercial, curiosité et capacité à aller facilement vers les autres.

• Capacité à adapter son discours à différents interlocuteurs et environnements professionnels.

• Forte capacité de recherche, d’analyse et de qualification.

• Capacité à comprendre rapidement l’activité et les enjeux d’une entreprise.

• Autonomie, rigueur et esprit d’initiative.

• Bonne maîtrise des outils informatiques et des outils de recherche en ligne.

• Capacité à travailler dans le cadre d’une prestation de services en freelance.

• Disponibilité pour effectuer ponctuellement des déplacements professionnels à l’étranger.

• La personne doit disposer des documents et autorisations nécessaires lui permettant de voyager à l’étranger depuis la Tunisie.