Dans le cadre du développement de ses activités commerciales, MATECH, acteur de référence en Tunisie dans la distribution d’équipements et les solutions destinés aux secteurs des Travaux Publics (TP), de la manutention et de l’industrie, recrute un Technico-Commercial TP et/ou Manutention basé à Sousse.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous serez chargé de développer et de fidéliser un portefeuille de clients sur votre secteur, d’identifier de nouvelles opportunités commerciales et de promouvoir les solutions MATECH auprès des professionnels du BTP, de l’industrie, de la logistique et de la manutention.

Vos principales missions :

• Développer le chiffre d’affaires sur votre secteur géographique et assurer la prospection de nouveaux clients.

• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions techniques et commerciales adaptées.

• Commercialiser les équipements TP et de manutention ainsi que les services associés.

• Élaborer les offres commerciales, négocier les conditions de vente et assurer le suivi des propositions jusqu’à la conclusion des affaires.

• Entretenir et développer des relations durables avec les clients et partenaires.

• Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations pertinentes du marché.

• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et après-vente afin de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.

• Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale et contribuer à l’atteinte des objectifs fixés.

Formation :

• Formation supérieure en commerce, technico-commercial, génie mécanique, génie industriel ou dans un domaine technique équivalent.

Expérience professionnelle :

• Expérience confirmée dans la vente B2B, idéalement dans les secteurs des travaux publics, des engins de chantier, de la manutention ou des équipements industriels.

• Une expérience dans la commercialisation d’équipements techniques ou de solutions destinées aux professionnels constitue un atout majeur.

Compétences techniques et commerciales :

• Bonne compréhension des produits techniques et capacité à identifier les besoins des clients.

• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de vente.

• Capacité à élaborer des offres commerciales et à assurer le suivi des dossiers clients.

• Bonne connaissance du marché régional et de ses acteurs, constituant un avantage.

Qualités personnelles :

• Excellent sens commercial et orientation résultats.

• Aisance relationnelle, capacité de négociation et sens de l’écoute.

• Autonomie, rigueur, dynamisme et esprit d’initiative.

• Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec les services internes.

Autres exigences :

• Permis de conduire valide et disponibilité pour les déplacements professionnels sur le secteur attribué.

• Maîtrise des outils bureautiques ; la connaissance d’un CRM ou d’un ERP constitue un avantage.

Lieu de travail : Sousse, avec déplacements professionnels sur le secteur couvert.

Nous vous offrons : l’opportunité d’intégrer une entreprise reconnue, de représenter des marques internationales de premier plan et de contribuer activement au développement de nos activités commerciales dans un environnement dynamique et orienté performance.