1-Identification de poste
*Intitulé du poste : Commercial de terrain avec de l’expérience dans le machinisme Jardinage et
agricole professionnel et amateur
*Département : commercial
*Supérieur hiérarchique : Responsable commercial
*Zone d’intervention : Secteur Sud

2-Mission principale :
La prospection de nouveaux clients, la fidélisation du portefeuille clients existant et la réalisation
des objectifs commerciaux fixés par la direction
3- Tâches et responsabilités :
• Prospecter de nouveaux clients dans le secteur attribué.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients.
• Présenter et promouvoir les produits de l’entreprise.
• Identifier les besoins des clients et proposer les produits adaptés.
• Suivre les offres commerciales et négocier dans les limites autorisées.
4- Suivi et recouvrement :
• Suivre les échéances de paiement des clients.
• Signaler les retards de paiements à la direction.
• Respecter les plafonds de crédit autorisés.
• Assurer le suivi des réclamations clients.
5-Organisation de déplacements :
• Etablir un planning hebdomadaire des visites.
• Respecter les tournées commerciales programmés.
• Optimiser les déplacements et les frais divers.
• Assurer une couverture de son secteur.
• Rendre compte des visites réalisées avec un rapport journalier
• Présenter un bilan hebdomadaire des ventes
• Proposer des actions pour améliorer les résultats.

​Sens relationnel et empathie : Capacité à créer rapidement un climat de confiance, à écouter activement le client et à comprendre ses besoins réels.
Expérience dans un poste similaire