Solutions technologiques

Poste basé en Tunisie | Marché prospecté : Québec

Opus Technology, filiale de Phoenixx au Québec, accompagne les entreprises dans leurs projets d’intelligence artificielle, de données, de transformation numérique et de développement de solutions sur mesure.

Nous recherchons une personne disciplinée, proactive et axée sur la performance pour développer notre prospection auprès d’entreprises québécoises, principalement pour VANTAGE, une solution d’intelligence artificielle visant à détecter les pertes et les anomalies financières en entreprise.

Votre Mission

Identifier les bonnes entreprises, joindre leurs décideurs à froid, susciter leur intérêt et obtenir des rendez-vous pour notre responsable commercial.

Vous intervenez au début du cycle de vente : recherche, premier contact, développement de la relation, relances et prise de rendez-vous. Le responsable commercial et les équipes d’architecture et de conception prennent ensuite le relais pour approfondir les besoins et développer les projets.

Ce poste est entièrement consacré à la prospection commerciale sortante (outbound), sans tâches d’assistance administrative.

Votre Quotidien

· Un bloc de 3 à 3 h 30 de recherche et de préparation pour cibler les entreprises, identifier les décideurs et construire les listes.

· Un bloc de 4 heures consacré aux appels à froid, incluant les tentatives de contact, les échanges et la consignation des informations utiles.

Vous construirez les listes avec notre équipe de prospection, à l’aide de LinkedIn et de FullEnrich pour identifier les contacts et enrichir leurs coordonnées.

La clientèle étant située au Québec, une disponibilité sur des horaires adaptés au marché québécois est nécessaire. Les plages exactes seront précisées dès le premier échange.

Vos Responsabilités

· Rechercher les entreprises correspondant à nos profils de clients idéaux (ICP).

· Identifier les présidents, chefs d’entreprise et autres décideurs pertinents.

· Construire, enrichir et organiser des listes de prospection fiables.

· Maintenir un volume soutenu d’appels à froid et compléter les approches par courriel et sur LinkedIn.

· Présenter la valeur de VANTAGE, susciter l’intérêt et répondre aux premières objections.

· Développer la relation, effectuer les relances et obtenir des rendez-vous.

· Tenir le CRM à jour et transmettre les informations utiles au responsable commercial.

· Suivre vos résultats et améliorer vos approches avec l’équipe.

Le Profil Recherché

Vous aimez prendre contact avec de nouvelles personnes et travailler avec des objectifs mesurables. Vous êtes :

· À l’aise avec les appels à froid, les refus et les relances.

· Axé sur les chiffres et les résultats : vous suivez votre activité et cherchez à améliorer votre performance.

· Rapide et structuré dans vos recherches et vos démarches.

· Discipliné, organisé et constant dans vos efforts.

· Capable de créer de l’intérêt auprès de dirigeants grâce à un discours clair et pertinent.

· Autonome, collaboratif et réceptif à la rétroaction.

· Curieux et capable de comprendre une solution technologique pour en expliquer la valeur commerciale.

Vous pouvez apporter votre propre méthode de prospection ou la développer avec notre accompagnement.

Expérience et Compétences

· Une expérience concrète en prospection sortante et en appels à froid est fortement recherchée.

· Une expérience en prospection B2B constitue un atout important.

· Une expérience dans les produits ou services technologiques est idéale.

· Excellent français oral et écrit.

· Aisance avec LinkedIn, les outils de recherche de contacts et les CRM.

· La connaissance de FullEnrich ou d’outils similaires constitue un atout.

Nous accordons une grande importance à votre capacité à exécuter, à apprendre et à démontrer des résultats concrets.

Objectifs et suivi de la performance

Votre contribution sera évaluée sur votre activité et vos résultats individuels :

· Nombre d’appels, de tentatives de contact, de courriels et de relances.

· Qualité des entreprises et des décideurs ciblés.

· Nombre de rendez-vous obtenus et de rencontres effectivement tenues.

· Taux de conversion des échanges en rendez-vous.

Un rendez-vous qualifié correspond à une rencontre avec un décideur pertinent qui a compris le sujet de l’approche et accepté une présentation pour en apprendre davantage. Le responsable commercial et les équipes techniques assurent la suite du processus de vente.

Rémunération et progression

Nous sommes prêts à offrir un salaire de base compétitif, adapté à votre expérience, ainsi qu’une rémunération variable par paliers liée à votre performance individuelle.

Des objectifs et des indicateurs de performance (KPI) seront définis clairement, notamment selon les rendez-vous qualifiés obtenus, les rencontres effectivement tenues et l’atteinte des objectifs convenus.

Plus vous atteignez et dépassez les objectifs, plus votre rémunération progresse. Nous souhaitons offrir à une personne performante une réelle possibilité d’augmenter ses revenus et d’évoluer au sein de l’équipe.