Commercial B2B Junior (H/F) – Sales & Partenariats | Cité Mahrajène

Watto ?

Watto est une jeune fintech early stage créée en octobre 2021 suite à la participation des deux co-fondateurs, Selim et Omar, au programme « Diaspora For Development » de l’incubateur Afkar.

Watto a pour ambition de participer à la modernisation du secteur financier en Tunisie en proposant des solutions innovantes et responsables. Notre cœur d’activité : les cartes cadeaux dématérialisées, à destination des particuliers (B2C) comme des entreprises (B2B).

Watto permet aux Tunisiens, notamment ceux vivant à l’étranger, d’offrir facilement et instantanément des cartes cadeaux à leurs proches, tout en soutenant les commerces locaux. Pour les entreprises, nous proposons des solutions de cartes cadeaux pour motiver, fidéliser ou récompenser leurs collaborateurs et partenaires.

Watto est labellisé startup et a bénéficié de plusieurs programmes d'accompagnement prestigieux tels que Open Startup (OST) et MEET AFRICA 2 (porté par Expertise France).

Descriptif du poste

Chez Watto, tu auras un rôle clé dans le développement commercial. Tu seras amené à :

Développer le portefeuille marchand :

• Prospecter de nouvelles enseignes partenaires à travers la Tunisie
• Négocier et conclure des accords de partenariat (offline et online)
• Coordonner les intégrations avec les marchands et suivre leur activation sur la plateforme
• Former les équipes partenaires à nos outils et à l’utilisation des cartes cadeaux Watto

Développer le segment B2B :

• Identifier des entreprises cibles (PME, grandes entreprises, institutions) intéressées par les cartes cadeaux pour leurs salariés, incentives ou événements
• Construire une approche commerciale adaptée (cold email, appels, LinkedIn, salons…)
• Assurer tout le cycle de vente B2B : prospection, qualification, démonstration, négociation, closing et suivi post-vente

Structurer et piloter l’activité commerciale :

• Mettre en place les outils de suivi et de reporting
• Participer à la définition de la stratégie commerciale
• Représenter Watto dans des salons et événements clés pour générer des leads et accroître notre visibilité

Ce que ce poste peut t’apporter :

• Participer à une aventure entrepreneuriale unique en Tunisie
• Travailler au plus près des cofondateurs et avoir un impact direct et concret
• Apprendre rapidement, avec un haut niveau d’autonomie
• Prendre part à la structuration d’une équipe Sales ambitieuse, avec des opportunités d’évolution

Déroulement des entretiens

1. Entretien de motivation avec les cofondateurs (en visio ou en présentiel)
2. Réalisation d’un cas pratique (Optionnel)
3. Entretien final pour débriefer le cas (Optionnel)

Si tu te reconnais dans cette description et que tu veux participer à la croissance d’une startup ambitieuse en Tunisie, n’attends pas pour postuler !

Profil recherché

• Diplômé(e) d’une école de commerce ou université avec spécialisation business/vente (ou en dernière année)
• Forte appétence pour la vente et le développement commercial
• Capacité à convaincre, négocier, closer
• Curieux(se), débrouillard(e), créatif(ve), et orienté(e) résultats
• À l’aise avec les outils digitaux, et idéalement une première expérience dans une startup ou en tant que business developer
• Esprit analytique pour suivre les KPIs et améliorer les performances