Commercial IT (OSPAD) (H/F) | Technopole El Ghazala

BestLab est une entreprise spécialisée dans les nouvelles technologies, notamment les solutions informatiques (IT), l’Intelligence Artificielle (IA) et le Big Data. À travers son expertise technologique et son approche orientée innovation, BestLab accompagne les entreprises dans leur transformation digitale en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins et à leurs objectifs stratégiques.

Dans le cadre du développement de ses activités, BestLab renforce son équipe commerciale et recherche un(e) Commercial(e) IT dynamique, motivé(e) et doté(e) d’un excellent sens de la négociation.

Votre mission

En tant que Commercial(e) IT, vous aurez pour objectif de développer l’activité commerciale de BestLab, d’élargir son portefeuille clients et de promouvoir ses solutions technologiques auprès des entreprises.

Vous serez un acteur clé dans la détection de nouvelles opportunités d'affaires et dans la construction de relations commerciales durables.

Vos principales responsabilités

• Développement commercial : Identifier de nouveaux prospects, détecter les opportunités de marché et contribuer à l'expansion du portefeuille clients de BestLab.
• Prospection : Mener des actions de prospection multicanales (appels téléphoniques, e-mails, réseaux professionnels et autres supports) afin d'attirer de nouveaux clients.
• Promotion des offres : Présenter et valoriser les solutions et prestations IT de BestLab en mettant en avant leurs avantages et leur valeur ajoutée.
• Analyse des besoins : Comprendre les problématiques et les attentes des entreprises afin de leur recommander des solutions technologiques pertinentes et personnalisées.
• Gestion commerciale : Élaborer les propositions commerciales, présenter les offres, négocier les conditions contractuelles et assurer leur suivi.
• Pilotage du cycle de vente : Prendre en charge l'ensemble du processus commercial, depuis le premier contact avec le prospect jusqu'à la signature du contrat.
• Collaboration interne : Travailler en étroite coordination avec les équipes techniques et marketing pour construire des offres répondant aux exigences des clients.
• Fidélisation : Développer une relation de confiance avec les clients existants et veiller à leur satisfaction sur le long terme.
• Veille commerciale : Suivre les évolutions du marché, analyser les pratiques concurrentielles et identifier de nouvelles perspectives de développement.
• Suivi des résultats : Évaluer les performances commerciales, suivre les indicateurs clés et participer à la réalisation des objectifs fixés.

Nous recherchons un(e) Commercial(e) IT passionné(e) par le développement commercial et les nouvelles technologies, doté(e) d’un excellent sens de la communication, d’un fort esprit d’équipe et d’une réelle capacité à établir des relations de confiance avec les clients.

Formation

• Titulaire d’un Bac+3 minimum en Commerce, Gestion, Ingénierie, Informatique ou dans un domaine équivalent.

Expérience

• Justifiant d’une expérience significative dans la vente de solutions IT, d’Intelligence Artificielle, de Big Data ou, plus largement, de services et solutions technologiques.

Compétences techniques

• Bonne compréhension de l’écosystème IT et des technologies liées à l’Intelligence Artificielle et au Big Data.

• Des connaissances en Cloud Computing, Machine Learning, Data Analytics ou transformation digitale constituent un atout majeur.

Compétences relationnelles

• Excellentes capacités de communication, de négociation et de présentation.

• Sens de l’écoute et aptitude à analyser les besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées.

• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés et capacité à développer des partenariats commerciaux durables.

• Esprit collaboratif et aptitude à travailler efficacement avec les équipes techniques, marketing et commerciales.

Autonomie et organisation

• Capacité à gérer son activité de manière autonome tout en assurant une coordination efficace avec les différentes équipes.

• Sens de l’organisation, proactivité et forte orientation vers les résultats.

Langues

• Excellente maîtrise du français, à l’oral comme à l’écrit, indispensable. Les candidatures ne répondant pas à ce critère ne pourront pas être retenues.

• La maîtrise de l’anglais constitue un atout supplémentaire.