TECHNICO-COMMERCIAL TRANSMISSION

Le Technico-Commercial Transmission est un commercial de terrain à 100 %. Rattaché au Chef de Division Industrie et travaillant au quotidien avec le Chef de Pôle Transmission, il développe les ventes de pièces, composants et consommables de transmission de puissance auprès des clients industriels de sa région, dans une logique de proximité et de conseil.

Véritable conseiller clientèle, il analyse les installations de ses clients, identifie leurs besoins en pièces et consommables et construit des offres globales : préconisation technique, fourniture, installation et maintenance planifiée.

Prospection & développement du portefeuille clients

• Prospecter et développer un portefeuille de clients sur sa région : industries de process (agroalimentaire, matériaux, chimie, textile, énergie) et sites industriels de la région.
• Assurer une présence terrain régulière chez les clients et prospects : visites, relevés de besoins, suivi des opportunités.
• Contribuer à l'objectif de mapping fixé par la Stratégie Industrie pour son Pôle.

Développement des gammes & partenariats

• Couvrir progressivement les dix gammes prioritaires du Pôle Transmission : roulements et paliers, courroies et poulies, chaînes et pignons, étanchéité, lubrifiants industriels, accouplements, pièces de réducteurs, composants pneumatiques et hydrauliques, graissage automatique.
• Remonter au Chef de Pôle les besoins produits, les retours clients et les informations utiles à la sélection des partenaires et au pricing.
• Contribuer à la préconisation de stock de son Pôle sur la base du mapping terrain et des premiers retours clients.

Mapping des pièces & consommables chez les clients

• Réaliser le mapping détaillé des actifs industriels de ses clients : équipements, références, compteurs, pièces et consommables installés, fournisseurs actuels, fréquences de remplacement.
• Évaluer l'état des équipements, l'espérance de vie et la rotation des pièces, les conditions d'utilisation et les modalités de prise en charge souhaitées.
• Renseigner le mapping dans les outils de la Division et distinguer les informations collectées des hypothèses à valider.

Suivi commercial & reporting

• Tenir à jour Odoo au quotidien : prospects, visites, mappings, pipeline, offres, commandes et ventes.
• Suivre ses KPI et rendre compte régulièrement au Chef de Pôle et au Chef de Division Industrie : activité, résultats, concurrence et évolutions du marché.
• Assurer le suivi des commandes, des livraisons et de la satisfaction client sur son portefeuille.

Conseil technique & offres globales

• Formuler des préconisations techniques adaptées (entrée de gamme, intermédiaire ou premium) et établir les devis correspondants.
• Construire des offres par gamme (premium, intermédiaire, best value) et des solutions globales par installation, jusqu'au contrat de maintenance.
• Accompagner les clients lors de l'installation et des opérations de maintenance planifiées, en coordination avec le service après-vente.

Coordination interne

• Travailler en coordination avec le Chef de Pôle, les Brand Managers de la Division et le Chef d'Agence de sa région.
• Assurer l'interface avec le magasin pièces de rechange, la logistique et l'administration des ventes pour la bonne exécution des commandes.
• Se consacrer entièrement à l'activité commerciale terrain du Pôle, conformément à la Stratégie Industrie.

• Formation technique supérieure (technicien supérieur ou ingénieur) en mécanique, électromécanique ou maintenance industrielle.
• Minimum 5 ans d'expérience professionnelle dans la vente technique B2B, la maintenance industrielle ou la distribution de composants de transmission.
• Bonne connaissance des roulements, courroies, chaînes, étanchéité, lubrifiants et composants de transmission de puissance.
• Capacité à analyser une installation industrielle, à relever des références et à formuler une préconisation technique.
• Connaissance du tissu industriel de sa région et de ses acteurs appréciée.
• Forte culture de terrain et de prospection, autonomie et sens du service client.
• Capacité d'écoute, de conseil et de négociation ; aptitude à construire des offres globales.
• Rigueur dans le reporting et aisance avec les outils digitaux de gestion commerciale (Odoo ou équivalent).
• Esprit d'équipe et capacité à travailler en coordination avec le Chef de Pôle, les Brand Managers et les Agences.
• Permis de conduire et disponibilité pour des déplacements fréquents dans la région.
• Maîtrise professionnelle du français indispensable ; la maîtrise de l'anglais constitue un avantage.