BRAND MANAGER ROUTES & BÉTON

Pour accélérer sa croissance sur les marchés de la construction routière et du béton, Matech regroupe les marques du groupe FAYAT (Bomag, Marini-Ermont, Dulevo), Dieci et IMER Group sous un même portefeuille et recrute un Brand Manager senior pour le porter.

Le Brand Manager Routes & Béton est le premier responsable commercial de ses marques en Tunisie. Il en définit la stratégie, en porte les résultats (chiffre d'affaires, marge, parts de marché) et représente Matech auprès des constructeurs, sous l'autorité du Directeur Commercial.

Fin connaisseur des entreprises routières, des producteurs de béton et des maîtres d'ouvrage, il vend des solutions complètes : compactage, finisseurs et fraiseuses, centrales d'enrobage, balayeuses, centrales à béton et matériel de bétonnage, jusqu'aux pièces de rechange et aux contrats de maintenance du parc installé.

Stratégie & plan annuel par marque

• Élaborer le plan stratégique annuel de chaque marque : marché adressable, cibles, objectifs de volume, de chiffre d'affaires et de marge.
• Présenter ce plan à la Direction Commerciale et en assurer le suivi lors des revues trimestrielles.
• Proposer les gammes à promouvoir, le positionnement prix et les plans de stock machines.

Offres globales & après-vente

• Construire des offres complètes : machine, financement, pièces de rechange, formation et contrat de maintenance.
• Développer avec le service après-vente et le magasin pièces le chiffre d'affaires sur le parc installé de ses marques.
• Veiller à la satisfaction client et à la qualité des mises en service.

Développement commercial & grands comptes

• Développer le portefeuille : entreprises de travaux routiers, producteurs d'enrobés, entreprises générales, centrales BPE, préfabricants, collectivités et concessionnaires d'infrastructures.
• Prendre en charge personnellement la prospection et la négociation des grands comptes et des projets structurants.
• Piloter les réponses aux appels d'offres publics et privés sur son périmètre.

Animation commerciale & agences

• Former et appuyer les commerciaux et les Chefs d'Agences (Sfax, Sousse, Gabès) sur les gammes et les arguments de ses marques.
• Organiser démonstrations, journées clients, salons et actions marketing avec les constructeurs.
• Assurer l'interface avec l'administration des ventes, la logistique et les achats.

Relation constructeurs

• Être l'interlocuteur de référence de FAYAT, Dieci et IMER Group : objectifs, conditions commerciales, commandes, prévisions et plans marketing.
• Négocier les conditions d'achat, le soutien sur affaires et les programmes de formation.
• Assurer la remontée d'information marché et concurrence vers les constructeurs.

Suivi de la performance & KPI

• Suivre l'activité de ses marques dans Odoo : pipeline, offres, commandes, ventes, marge et stock.
• Mesurer les parts de marché et le taux de conversion, et engager les actions correctives.

Projets centrales d'enrobage & à béton

• Conduire les projets de centrales Marini-Ermont et IMER de l'étude de besoin à la mise en service : dimensionnement, configuration, offre et négociation.
• Coordonner le constructeur, le service après-vente et le client sur le planning, le génie civil, le montage et la mise en route.
• Sécuriser la rentabilité et les conditions de paiement de chaque projet.

Reporting & veille marché

• Assurer un reporting régulier au Chef de Division BTP et à la Direction Commerciale sur la performance, les grands projets et la concurrence.
• Suivre les programmes d'investissement routiers et d'infrastructures et anticiper les opportunités.

• Formation d'ingénieur (génie civil, mécanique, électromécanique) ou école de commerce avec une forte culture technique.
• Minimum 15 ans d'expérience professionnelle, dont une expérience confirmée dans la vente ou le management d'une carte constructeur dans le BTP.
• Expérience idéalement acquise dans la construction routière (compactage, finisseurs, centrales d'enrobage) et/ou le béton (centrales, malaxeurs, bétonnières).
• Connaissance solide du marché tunisien des travaux routiers et du béton et de ses acteurs : entreprises routières, producteurs BPE, maîtres d'ouvrage publics.
• Pratique des appels d'offres publics et de la conduite de projets d'équipement.
• Expérience de la relation avec des constructeurs internationaux appréciée.
• Leadership, crédibilité technique et capacité à porter un portefeuille de marques.
• Excellentes capacités de négociation avec les grands comptes et les constructeurs.
• Sens du business : rentabilité, maîtrise des marges et des conditions de paiement.
• Rigueur dans le reporting et aisance avec les outils digitaux de gestion commerciale (Odoo ou équivalent).
• Disponibilité pour des déplacements fréquents en Tunisie et ponctuels à l'étranger.
• Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais indispensable ; la pratique de l'italien constitue un avantage.