TECHNICO-COMMERCIAL MANUTENTION

Filiale de Matech Group, BSA est spécialisée dans les solutions de manutention toutes marques : service après-vente et maintenance, location courte et longue durée, et vente de chariots élévateurs et de matériel de magasinage neufs et d'occasion.

BSA élargit son offre avec deux nouvelles lignes d'activité, les batteries (dont lithium-ion) et les pneumatiques pour chariots, et recrute un Technico-Commercial pour en porter le développement sur le terrain.

Le Technico-Commercial Manutention est un commercial de terrain. Il développe les ventes de BSA auprès des entreprises utilisatrices de matériel de manutention : location, vente de matériel neuf et d'occasion, batteries et pneumatiques.

Véritable conseiller, il analyse le parc et les besoins de ses clients, quelle que soit la marque de leurs équipements, et construit des solutions complètes : dimensionnement de flotte, formule de location ou d'achat, énergie, pneumatiques et contrat de maintenance

Prospection & portefeuille clients

• Prospecter et développer un portefeuille de clients : logistique et entreposage, industrie, agroalimentaire, grande distribution, ports et BTP.
• Assurer une présence terrain régulière : visites, relevés de parc et de besoins, suivi des opportunités.
• Identifier les clients équipés d'autres marques, cibles prioritaires de l'offre toutes marques.

Batteries & pneumatiques

• Réaliser des diagnostics de parc : état des batteries, opportunité de passage au lithium-ion, usure des pneumatiques.
• Vendre batteries, chargeurs et pneumatiques en argumentant sur le coût total de possession.
• Proposer des formules de remplacement planifié et contribuer au lancement de ces deux lignes.

Location de matériel de manutention

• Proposer des solutions de location courte, moyenne et longue durée, avec ou sans maintenance incluse.
• Dimensionner la flotte adaptée à chaque client et établir les offres de loyer.
• Suivre les contrats en cours, leur renouvellement et l'extension des flottes louées.

Offres globales & coordination SAV

• Construire des offres combinant matériel, énergie, pneumatiques et contrat de maintenance.
• Travailler avec le service après-vente BSA pour détecter les besoins de renouvellement et de remplacement chez les clients sous contrat.

Vente de matériel neuf & d'occasion

• Vendre des chariots élévateurs et du matériel de magasinage neufs et d'occasion.
• Proposer des reprises et coordonner avec l'atelier la remise en état du matériel d'occasion.
• Établir les offres, négocier et suivre les commandes jusqu'à la livraison.

Suivi commercial & reporting

• Tenir à jour Odoo au quotidien : prospects, visites, pipeline, offres, commandes et ventes.
• Suivre ses KPI et rendre compte régulièrement de son activité, de ses résultats et de la concurrence.

• Formation supérieure technique ou commerciale (Bac+3 à Bac+5).
• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente B2B, idéalement de biens d'équipement, de solutions de location ou de consommables industriels.
• Une expérience dans la manutention (chariots élévateurs, batteries, pneumatiques) est un atout fort.
• Capacité à analyser un parc et à construire une offre de location ou d'achat (loyer, coût total de possession).
• Connaissance du tissu industriel et logistique tunisien appréciée.
• Forte culture de terrain et de prospection, autonomie et sens du résultat.
• Capacité d'écoute, de conseil et de négociation.
• Rigueur dans le reporting et aisance avec les outils digitaux de gestion commerciale (Odoo ou équivalent).
• Permis de conduire et disponibilité pour des déplacements fréquents.
• Maîtrise professionnelle du français indispensable ; la maîtrise de l'anglais constitue un avantage.