Directeur de division industrie (H/F)

Le Directeur de Division Industrie est le premier responsable commercial de la Division. Il pilote le développement des Pôles Transmission, Mines & Carrières et Énergie, encadre les Chefs de Pôle et les Technico-Commerciaux, et assure la mise en œuvre opérationnelle de la Stratégie Industrie de Matech, sous l'autorité du Directeur Commercial Groupe (CSO), qui conserve l'autorité commerciale globale.

Profil technique expérimenté doté de capacités managériales avérées, il fait de la Division Industrie un fournisseur de solutions globales en pièces, consommables et maintenance pour les clients industriels, les carrières et les cimenteries, dans une logique de proximité et de conseil.

Pilotage & développement commercial de la Division

• Diriger l'activité commerciale de la Division Industrie et porter sa croissance sur les Pôles Transmission, Mines & Carrières et Énergie.
• Être le garant des résultats de la Division : chiffre d'affaires, marge, couverture clients et atteinte des objectifs fixés par le CSO.
• Définir les priorités commerciales de chaque Pôle avec les Chefs de Pôle, en cohérence avec la Stratégie Industrie.

Pièces de rechange, pièces d'usure & consommables

• Structurer et développer les ventes de pièces de rechange, pièces d'usure et consommables sur l'ensemble des gammes des Pôles.
• Superviser la sélection des gammes et le positionnement des offres (premium, intermédiaire, best value) avec les Chefs de Pôle.
• Consolider les préconisations de stock formulées par les Chefs de Pôle et les soumettre à la Direction Commerciale.

Mise en œuvre de la Stratégie Industrie

• Décliner la Stratégie Industrie en plans d'action commerciaux par Pôle, avec des jalons et des objectifs mesurables.
• Piloter le programme de mapping des pièces et consommables chez les clients : clients industriels pour le Pôle Transmission, carrières et cimenteries pour le Pôle Mines & Carrières.
• Coordonner la couverture progressive des dix gammes de produits prioritaires de chaque Pôle et l'activation des partenariats fournisseurs correspondants.

Coordination avec les Brand Managers & les Chefs d'Agences

• Coordonner l'action des Brand Managers de la Division et veiller à la cohérence des priorités entre marques et Pôles.
• Travailler avec les Chefs d'Agences pour assurer la couverture des clients industriels, carrières et cimenteries dans les régions.
• Assurer l'interface avec les fonctions concernées : service après-vente, magasin pièces de rechange, logistique et administration des ventes.

Management & développement des équipes

• Encadrer les Chefs de Pôle (également Brand Managers de leurs marques) et les Technico-Commerciaux de la Division.
• Participer au recrutement et à l'intégration des Technico-Commerciaux et organiser leur formation sur les gammes de produits.
• Animer l'activité au quotidien : organisation du terrain, prospection, visites, suivi des opportunités et de la performance individuelle.

Suivi de la performance & KPI

• Suivre l'activité de la Division à travers Odoo et les KPI définis par le CSO : prospection, mappings réalisés, pipeline, offres, commandes, ventes et marge.
• Identifier les écarts par rapport aux objectifs et engager les actions correctives avec les Chefs de Pôle et les Technico-Commerciaux.

Portefeuille clients & grands comptes industriels

• Développer le portefeuille clients de la Division : industries de process, carrières, cimenteries, mines et grands donneurs d'ordres.
• Prendre en charge personnellement la prospection et la négociation des grands comptes industriels de la Division.
• Faire évoluer la relation client vers des offres globales : conseil technique, préconisation, maintenance planifiée et contrats de maintenance.

Reporting & remontée d'information

• Assurer un reporting régulier au CSO sur la performance de la Division, les grands comptes, les partenariats, la concurrence et les évolutions du marché.
• Remonter tout arbitrage dépassant son périmètre : comptes, territoires, marques, priorités ou ressources.

• Formation d'ingénieur (mécanique, électromécanique, industriel ou équivalent).
• Minimum 20 ans d'expérience professionnelle, dont une expérience significative dans la vente B2B de produits et services techniques à l'industrie.
• Expérience démontrée dans le management d'équipes commerciales ou technico-commerciales et dans le pilotage d'une activité.
• Connaissances solides des applications industrielles : transmission de puissance, maintenance industrielle, équipements de carrières, cimenteries et mines.
• Expérience de la vente de pièces de rechange, pièces d'usure et consommables appréciée.
• Bonne connaissance du tissu industriel tunisien et de ses acteurs : industriels, carrières, cimenteries.
• Leadership, capacité à structurer une activité en développement et à faire grandir une équipe.
• Forte culture de terrain, de prospection et de conseil client, avec un sens aigu du développement commercial.
• Aptitude à la négociation avec des clients grands comptes et des partenaires fournisseurs internationaux.
• Rigueur dans le reporting et aisance avec les outils digitaux de gestion commerciale (Odoo ou équivalent).
• Capacité à travailler en coordination avec les Brand Managers, les Chefs d'Agences et la Direction Commerciale Groupe.
• Maîtrise professionnelle du français indispensable ; la maîtrise de l'anglais constitue un avantage.