Commercial(e) IT B2B (H/F) | Les Berges du Lac 2

Qui sommes-nous ?

Nous accompagnons les entreprises, les organismes de formation et les CFA dans la recherche et la mobilisation de consultants et formateurs qualifiés, principalement dans les domaines de l’informatique, de la cybersécurité, de l’intelligence artificielle, du cloud, de la data et de la gestion de projet. 

Vos principales missions

• Prospecter et développer un portefeuille de clients B2B (entreprises, organismes de formation, CFA, ESN).

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur le marché International.

• Contacter les décideurs (directions informatiques, responsables formation, achats, RH).

• Comprendre et qualifier les besoins des clients en prestations de conseil et d'expertise IT.

• Élaborer des propositions commerciales adaptées et négocier les conditions contractuelles.

• Collaborer avec l'équipe recrutement pour proposer des consultants et formateurs qualifiés.

• Assurer le suivi des prospects, des clients et des opportunités commerciales à travers un CRM.

• Participer à des salons professionnels, forums, conférences et événements de networking à l'international afin de développer le réseau et la visibilité d'ACAFORMIA.

• Fidéliser les clients et développer des partenariats durables.

• Assurer un reporting régulier.

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, gestion ou domaine équivalent.

• Expérience significative en développement commercial B2B, idéalement dans l'IT, les ESN ou la formation professionnelle.

• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.

• Bonne connaissance des techniques de prospection, de vente et de négociation.

• Aisance avec LinkedIn, les outils CRM, l'IA et les outils bureautiques.

• Sens du relationnel, autonomie, persévérance et orientation résultats.

• La connaissance du marché MEA et des métiers IT constitue un véritable atout.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Intégrer une entreprise en pleine croissance, avec des ambitions internationales.

• Participer activement au développement commercial sur le marché International.

• Travailler directement avec la direction et contribuer aux décisions commerciales.

• Bénéficier d'une rémunération évolutive, avec une part variable liée aux performances.

• Évoluer dans un environnement entrepreneurial dynamique offrant de réelles perspectives de responsabilités.

Vous aimez la prospection, les challenges commerciaux et le secteur des nouvelles technologies ? Rejoignez ACAFORMIA et participez à notre développement !

• Formation supérieure en commerce, gestion ou domaine équivalent.

• Expérience significative en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur IT, les ESN ou la formation professionnelle.

• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.

• Maîtrise des techniques de prospection commerciale, de négociation et de fidélisation client.

• Bonne connaissance du marché français et de la vente de prestations de services.

• Maîtrise de LinkedIn, des outils CRM et des outils bureautiques.

• Excellent relationnel, sens de la communication et orientation résultats.

• Autonomie, dynamisme, persévérance et esprit commercial.