Directeur commercial / Sales Director (H/F) – énergie solaire & photovoltaïque, 5 500 à 7 000 TND/mois | Tunisie

Expérience confirmée en direction commerciale ou en pilotage d’une équipe commerciale exigée. Ce poste n’est ni un stage ni un poste pour débutant.

4 000 TND de salaire fixe de départ + 1 500 à 3 000 TND de commissions mensuelles selon les performances de l’équipe, soit 5 500 à 7 000 TND au total.

Nous développons notre activité photovoltaïque en Tunisie et recrutons notre Directeur(trice) Commercial(e) / Sales Director pour structurer la fonction commerciale et piloter sa croissance.

Votre responsabilité : construire une organisation capable de produire des résultats réguliers et faire progresser toute l’équipe. Les prospects proviennent de nos campagnes publicitaires Facebook et ont déjà manifesté un intérêt pour une installation solaire.

Vos responsabilités

• Définir le plan commercial avec la direction. Fixer les priorités, les objectifs et les moyens nécessaires à leur réalisation.
• Structurer et développer l’équipe. Organiser les responsabilités, recruter, intégrer et valider les compétences des commerciaux.
• Piloter la performance. Suivre les prévisions de ventes, les taux de conversion, les contrats signés, les kW vendus et les écarts aux objectifs. Mettre en place des actions correctives.
• Installer un processus commercial commun. Faire appliquer les scripts validés, la qualification, les relances et le suivi dans le CRM.
• Faire progresser les commerciaux. Organiser les entraînements quotidiens, les revues d’appels et le coaching individuel. Savoir démontrer la bonne technique et corriger précisément.
• Coordonner marketing et ventes. Faire remonter les retours du terrain pour améliorer la qualité et la conversion des prospects.
• Maintenir des standards élevés. Traiter les écarts, reconnaître les progrès et construire une culture de discipline et de régularité.

Nous payons bien. Nous attendons un leadership à la hauteur, impliqué dans la stratégie comme dans l’exécution.

Le profil recherché

• Expérience réelle et vérifiable en direction commerciale ou dans le pilotage d’une équipe de vente avec responsabilité sur ses résultats.
• Capacité à construire un plan commercial, fixer des objectifs et traduire les chiffres en actions.
• Résultats d’équipe concrets que vous pouvez expliquer et chiffrer.
• Capacité à recruter, former, coacher et faire respecter un processus commun.
• Maîtrise du CRM, du suivi du pipeline et des indicateurs de performance.
• Très bonne communication en arabe tunisien, rigueur et sens des responsabilités.
• Une expérience dans le photovoltaïque est un atout important.

Pour postuler

Envoyez votre CV accompagné de ces trois éléments :

1. Les équipes et le périmètre commercial que vous avez dirigés.
2. Un résultat chiffré obtenu, avec le point de départ, la période et vos actions.
3. Un exemple de processus ou de programme de formation que vous avez mis en place pour améliorer les résultats de l’équipe.

Nous cherchons quelqu’un qui a déjà construit et fait progresser une équipe commerciale, et qui peut le démontrer.