Commercial Export Senior – Huile d’Olive (H/F) | Tunis

Le poste

Fermes Ali Sfar recherche un Commercial Export Senior pour développer ses ventes d’huile d’olive à l’international. Le poste associe prospection, négociation et suivi des clients professionnels, avec une attention particulière à la rentabilité des ventes et à la qualité de la relation commerciale.

Vous contribuerez à identifier de nouveaux débouchés et à transformer les opportunités commerciales en commandes. Vous assurerez également la continuité du suivi entre les échanges avec les acheteurs et la réalisation des opérations export.

Vos principales missions

• Développer le portefeuille international : Identifier et contacter des acheteurs professionnels : importateurs, distributeurs, grossistes, enseignes de grande distribution, industriels et épiceries fines. Préparer les échanges commerciaux, qualifier les besoins et entretenir une démarche de prospection régulière.
• Piloter et analyser les marchés : Suivre les cours de l’huile, la demande, les offres concurrentes et les exigences réglementaires des pays ciblés (certifications, étiquetage). Identifier les opportunités et contribuer à prioriser les actions commerciales selon leur potentiel. Tenir le CRM à jour et produire un reporting mensuel des ventes et des prévisions.
• Construire des offres adaptées : Comprendre les attentes des prospects en matière de qualité, conditionnement, volumes et délais. Adapter les propositions aux différents débouchés : huile en vrac, produits conditionnés, marque propre ou marque de distributeur.
• Négocier et concrétiser les ventes : Présenter les offres, argumenter sur la valeur des produits et négocier les conditions commerciales. Examiner les prix, les quantités, les Incoterms et les modalités de paiement afin de construire des accords cohérents et réalisables.
• Suivre les clients et leurs commandes : Maintenir un contact régulier avec les clients, répondre à leurs demandes et suivre les engagements pris. Coordonner les informations utiles avec les équipes concernées pour accompagner chaque commande jusqu’à son exécution.
• Représenter FAS à l’international : Participer aux salons professionnels et aux échanges avec les partenaires. Préparer les rendez-vous, présenter les produits et assurer les relances après les rencontres pour donner une suite concrète aux contacts établis.

Résultats attendus

• Développement du chiffre d’affaires export et de la marge commerciale.
• Acquisition de nouveaux comptes professionnels à l’international.
• Fidélisation des clients et progression des volumes vendus.

Conditions du poste

Lieu : Tunis. Contrat : CDI. Nombre de postes : 1. Rémunération : confidentielle.

Profil recherché

Vous disposez d’une formation de niveau Bac+5 en commerce international, gestion, marketing ou dans une spécialité adaptée au poste. Vous justifiez d’une expérience confirmée dans le développement commercial à l’export, avec une bonne compréhension des attentes des acheteurs agroalimentaires.

• Expérience indiquée pour le poste : 5 à 10 ans. Le profil recherché prévoit au moins 5 à 7 ans d’expérience réussie dans l’export agroalimentaire.
• Une spécialisation d’au moins 3 ans dans les huiles végétales ou le secteur oléicole est souhaitée.
• Un réseau actif d’acheteurs (importateurs, embouteilleurs, distributeurs ou centrales d’achat) sur la zone visée.
• Une expérience de négociation de contrats significatifs : plusieurs centaines de tonnes ou des conteneurs réguliers.
• Anglais courant indispensable pour conduire les échanges et les négociations. Bonne maîtrise du français. Une troisième langue constitue un atout.

Compétences techniques

• Commerce international : comprendre les Incoterms, les responsabilités des parties et les conséquences des conditions de livraison sur une offre.
• Paiements export : connaître les instruments de sécurisation et apprécier les conditions proposées dans une négociation.
• Documentation : comprendre les pièces nécessaires aux opérations export et coordonner leur préparation avec les équipes concernées.
• Produit : connaître les catégories d’huile d’olive, les différences entre offres biologiques et conventionnelles et les éléments qui permettent de valoriser leur qualité.
• Conformité : prendre en compte les certifications, l’étiquetage et les exigences propres aux pays ciblés.

Qualités professionnelles

Nous recherchons une personne persévérante, à l’aise dans la prospection et capable de conduire une négociation avec méthode. Vous savez écouter les besoins d’un acheteur, formuler une proposition claire et assurer un suivi rigoureux.

Votre organisation vous permet de gérer plusieurs dossiers commerciaux et de respecter les engagements annoncés. Vous travaillez en coordination avec les autres équipes et vous faites preuve de réactivité dans les échanges avec les clients.