Ingénieur technico-commercial senior (H/F) – air comprimé industriel | Tunis

ENERGY SOLUTIONS ADVANCED RECRUTE !

Dans le cadre du développement de ses activités et du renforcement de son positionnement sur le marché des solutions industrielles, Energy Solutions Advanced, filiale du Groupe Hammami, recrute un Ingénieur Technico-Commercial Senior spécialisé en Air Comprimé Industriel.

Spécialisée dans la commercialisation d'équipements industriels et de solutions énergétiques, notre entreprise accompagne les industriels dans leurs projets d'investissement, d'équipement et d'amélioration de la performance de leurs installations.

À travers notamment son offre de compresseurs industriels CompAir et de solutions associées, Energy Solutions Advanced propose des équipements répondant aux exigences de performance, de fiabilité et d'efficacité énergétique des environnements industriels.

VOTRE RÔLE : En véritable acteur du développement commercial, vous prenez en charge le développement de votre portefeuille clients et l'identification de nouvelles opportunités d'affaires sur votre secteur.

Vous intervenez auprès des industriels en tant qu'interlocuteur technico-commercial privilégié, capable de comprendre leurs enjeux opérationnels, d'identifier leurs besoins en air comprimé et de leur proposer des solutions adaptées à leurs installations et à leurs objectifs de performance.

Développement commercial et gestion des comptes industriels

• Définir et déployer une démarche de développement commercial auprès des industriels de votre secteur.

• Développer de nouveaux comptes clients et consolider les relations avec les clients existants.

• Identifier les projets d'investissement, de renouvellement et d'amélioration des installations industrielles.

• Construire des relations durables avec les décideurs et les interlocuteurs clés : directions générales, directions techniques, responsables maintenance, production et achats.

• Assurer une présence régulière sur le terrain et développer un réseau professionnel dans l'écosystème industriel.

Développement des solutions techniques

• Analyser les besoins des clients en matière de production et de traitement de l'air comprimé.

• Identifier les contraintes techniques et opérationnelles des installations afin d'orienter les clients vers les solutions les plus adaptées.

• Promouvoir et commercialiser les compresseurs industriels, notamment les compresseurs à vis fixes et mobiles, ainsi que les équipements de traitement et de gestion de l'air comprimé.

• Valoriser les avantages techniques, économiques et énergétiques des solutions proposées.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour élaborer des propositions pertinentes et compétitives.

Pilotage des affaires et performance commerciale

• Élaborer et présenter les offres technico-commerciales.

• Conduire les négociations commerciales et contractuelles jusqu'à la concrétisation des ventes.

• Piloter le cycle de vente dans son intégralité, depuis la prospection jusqu'à la conclusion de l'affaire.

• Assurer le suivi des opportunités, du portefeuille commercial et des prévisions de vente.

• Veiller à l'atteinte des objectifs commerciaux et à la rentabilité des affaires développées.

• Assurer une veille du marché et de la concurrence afin d'identifier les leviers de croissance.

LE PROFIL RECHERCHÉ : Vous êtes un professionnel confirmé de la vente de solutions techniques, disposant d'une bonne connaissance des environnements industriels et d'une réelle capacité à développer des relations commerciales à long terme.

Formation :

• Diplôme national d'ingénieur ou Bac+5 en génie énergétique, génie mécanique, électromécanique, maintenance industrielle ou discipline technique équivalente.

Expérience :

• 7 ans minimum d'expérience professionnelle dans le secteur industriel.

• Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement dans la commercialisation de compresseurs industriels, de solutions d'air comprimé ou d'équipements industriels.

• Une bonne connaissance des applications industrielles et des circuits de décision des entreprises constitue un critère important.

Compétences et qualités attendues :

• Expertise technique dans les équipements industriels et bonne compréhension des systèmes d'air comprimé.

• Maîtrise des techniques de vente de solutions complexes et de négociation commerciale.

• Capacité à identifier les besoins, construire une proposition de valeur et convaincre des interlocuteurs techniques et décisionnaires.

• Aptitude à gérer des affaires à cycle de vente long et à développer des comptes stratégiques.

• Autonomie dans l'organisation de l'activité commerciale et sens des responsabilités.

• Leadership relationnel, esprit d'initiative et forte orientation résultats.

• Permis de conduire et disponibilité pour des déplacements professionnels fréquents.

CE QUE NOUS VOUS OFFRONS

• L'opportunité de représenter des solutions industrielles de marques internationales reconnues.

• Un environnement technique spécialisé offrant des projets à forte valeur ajoutée.

• Un poste à dimension commerciale et stratégique, avec une réelle autonomie dans le développement de votre secteur.

• L'opportunité de contribuer directement à la croissance d'une activité spécialisée du Groupe Hammami.

Vous disposez d'une expérience confirmée dans le développement commercial industriel et souhaitez valoriser votre expertise dans un environnement technique exigeant ?

Rejoignez Energy Solutions Advanced et participez au développement de ses activités !