Stage PFE – Commercial B2B – Sales & Partenariats

Watto ?

Watto est une jeune fintech early stage créée en octobre 2021 suite à la participation des deux co-fondateurs, Selim et Omar, au programme « Diaspora For Development » de l’incubateur Afkar.

Watto a pour ambition de participer à la modernisation du secteur financier en Tunisie en proposant des solutions innovantes et responsables. Notre cœur d’activité : les cartes cadeaux dématérialisées, à destination des particuliers (B2C) comme des entreprises (B2B).

Watto permet aux Tunisiens, notamment ceux vivant à l’étranger, d’offrir facilement et instantanément des cartes cadeaux à leurs proches, tout en soutenant les commerces locaux. Pour les entreprises, nous proposons des solutions de cartes cadeaux pour motiver, fidéliser ou récompenser leurs collaborateurs et partenaires.

Watto est labellisé startup et a bénéficié de plusieurs programmes d'accompagnement prestigieux tels que Open Startup (OST) et MEET AFRICA 2 (porté par Expertise France).

Descriptif du poste

Tu rejoindras Watto pour participer directement à son développement commercial, aussi bien auprès des enseignes partenaires que des entreprises clientes.

En collaboration avec les cofondateurs et l’équipe commerciale, tu contribueras à identifier de nouvelles opportunités, à développer notre portefeuille de partenaires et à accélérer l’adoption de nos solutions.

Développer notre réseau d’enseignes partenaires

• Identifier et prospecter de nouvelles enseignes et commerces en Tunisie.
• Participer aux rendez-vous commerciaux et à la présentation de nos solutions.
• Contribuer aux négociations et au suivi des partenariats jusqu’à leur concrétisation.
• Accompagner l’intégration des nouveaux marchands sur la plateforme et leur prise en main de nos outils.

Développer notre activité B2B

• Identifier des entreprises susceptibles d’utiliser les cartes cadeaux Watto pour leurs collaborateurs, clients ou partenaires.
• Participer à la prospection commerciale à travers différents canaux : e-mail, téléphone, LinkedIn, événements professionnels, etc.
• Qualifier les prospects, organiser les rendez-vous et contribuer à la préparation des propositions commerciales.
• Assurer le suivi des opportunités commerciales et participer à leur conversion en clients.

Contribuer à la stratégie commerciale

• Réaliser des études de marché et des analyses concurrentielles.
• Participer à la structuration des outils de prospection et de suivi commercial (CRM, reporting, tableaux de bord).
• Suivre les indicateurs de performance commerciale et proposer des actions d’amélioration.
• Représenter ponctuellement Watto lors de salons et d’événements professionnels.

Ce que ce stage peut t’apporter

• Une immersion concrète dans le développement commercial d’une startup.
• L’occasion de découvrir l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.
• Une expérience auprès de clients B2B, de grandes enseignes et de partenaires commerciaux.
• Un accompagnement direct par les cofondateurs, avec des responsabilités et une réelle autonomie.
• La possibilité de développer rapidement tes compétences en négociation, vente et business development.

Informations pratiques

Stage de Projet de Fin d’Études (PFE)  •  4 à 6 mois  •  Début : février 2027  •  Tunis

Profil recherché

• Tu es étudiant(e) en dernière année d’école de commerce, de management ou d’une formation universitaire équivalente, et tu recherches un stage PFE.
• Tu as un fort intérêt pour la vente, la négociation et le développement commercial.
• Tu disposes d’excellentes capacités de communication et tu es à l’aise pour échanger avec des interlocuteurs professionnels.
• Tu maîtrises parfaitement le français, à l’oral comme à l’écrit. Un bon niveau d’anglais est apprécié.
• Tu es dynamique, persévérant(e), curieux(se) et orienté(e) résultats.
• Tu fais preuve d’initiative, d’autonomie et tu n’as pas peur de prendre ton téléphone pour décrocher un rendez-vous.
• Une première expérience commerciale, associative ou entrepreneuriale serait un plus, mais n’est pas indispensable.