Ingenieur D'affaire IT - Sénior / chargée de sourcing Sénior (H ouF)

Offre expirée — les candidatures sont closes

ACTIVITÉS PRINCIPALES

Prospection et conquête de nouveaux clients

Assurer une veille économique sur le marché afin de détecter les opportunités commerciales.
Suivre et anticiper les offres des concurrents afin d'identifier leurs avantages et faiblesses.
Présenter l'entreprise, ses produits, ses services.
Répondre aux appels d'offre en partenariat avec les équipes techniques de l'entreprise et/ou un ingénieur avant-vente.
Analyser les besoins et les projets et proposer des solutions sur les plans technique, humain et financier.
Rédiger les propositions commerciales et assurer l'ensemble des phases de négociation et de signature du contrat d'intervention.

Développement et gestion du portefeuille clients

Entretenir les relations avec les clients en tant qu'interlocuteur privilégié.
Communiquer auprès des clients sur les nouvelles offres de service de l'entreprise : évolution de la prestation, évolution des technologies traitées...
Assurer une veille technologique afin d'optimiser la qualité de la prestation et d'anticiper les demandes des clients.
Détecter les opportunités de nouveaux contrats en évaluant en permanence les besoins du client.
Négocier les contrats et les éventuels renouvellements.

RATTACHEMENT HIÉRARCHIQUE

COMPÉTENCES REQUISESCompétences techniques

Une double compétence (technique et commerciale)
Des connaissances techniques sont essentielles afin de pouvoir comprendre la demande du client et analyser ses besoins
Pour certains produits, des compétences fonctionnelles sont nécessaires telles que comptabilité, finance et gestion
En fonction de la formation initiale, les recruteurs s’attacheront à vérifier la sensibilité technique des candidats de formation commerciale et les prédispositions commerciales des candidats de formation technique. Il peut s’agir de commerciaux qui évoluent vers l’informatique ou l’inverse.
Connaissance générale de l’industrie informatique, des systèmes d’information, des architectures et des environnements techniques
Bonne connaissance des services proposés à la vente et sens du service
Maîtrise des techniques de négociation et des techniques de vente
La maîtrise de l’anglais technique est le plus souvent nécessaire. L’ingénieur doit pouvoir maintenir la relation commerciale avec des clients étrangers. Une expérience internationale est un plus.