Contexte et mission du poste

Dans le cadre du développement de son activité, SINDBAD DE DISTRIBUTION recrute des Superviseurs Commerciaux Terrain pour son dépôt de Nabeul. Rattaché au Directeur Commercial, il aura pour mission d'encadrer et d'animer une équipe de vendeurs/chauffeurs vendeurs sur le terrain, de veiller à l'atteinte des objectifs commerciaux et de garantir une couverture optimale du secteur.

Missions principales

• Encadrer, animer et accompagner l'équipe de vendeurs/chauffeurs-vendeurs sur le terrain.
• Fixer les objectifs de vente individuels et collectifs et en assurer le suivi quotidien.
• Organiser et planifier les tournées de vente en optimisant la couverture du secteur et des points de vente.
• Accompagner les équipes en visite terrain (coaching, appui à la négociation, résolution des litiges clients).
• Veiller à l'application de la politique commerciale (prix, promotions, référencement produits) chez les clients.
• Assurer le développement et la fidélisation du portefeuille clients du secteur (détaillants, grossistes).
• Suivre et analyser les indicateurs de performance (chiffre d'affaires, taux de couverture, taux de visite) et proposer des actions correctives.
• Remonter les informations terrain (concurrence, tendances du marché, réclamations clients) à la hiérarchie.
• Veiller au respect de la discipline, de la ponctualité et des procédures internes par l'équipe encadrée.

Exigences de l'emploi

Formation

• Diplôme Bac+2/3 en commerce, gestion, marketing ou équivalent.

Expérience

• Minimum 3 ans d'expérience dans une fonction commerciale terrain, dont une première expérience en encadrement d'équipe.
• Expérience dans le secteur de la distribution ou de la grande consommation fortement appréciée.

Compétences techniques

• Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Bonne maîtrise du Pack Office et des outils CRM/ERP.
• Capacité à suivre et analyser des indicateurs de performance commerciale (KPI).
• Bonne connaissance du secteur géographique et des circuits de distribution.

Compétences comportementales

• Leadership et capacité à motiver et fédérer une équipe terrain.
• Sens commercial développé et orientation résultats.
• Rigueur, organisation et capacité à gérer les priorités.
• Mobilité et disponibilité pour des déplacements quotidiens sur le terrain.

Langues

• Maîtrise de l'arabe indispensable ; des notions de français sont un atout.