Développer les ventes de Dar Bouraoui, accompagner les prospects jusqu’à la signature et participer activement à la création de nouvelles opportunités commerciales.

Le commercial doit être capable de communiquer, convaincre, négocier et créer des idées permettant de mieux valoriser les espaces, les offres et l’expérience Dar Bouraoui.

Responsabilités

* Répondre aux prospects et assurer un suivi commercial rapide et professionnel.
* Présenter les différents espaces, offres et prestations.
* Identifier les besoins du client et construire une proposition adaptée.
* Organiser et assurer les visites commerciales.
* Négocier et accompagner le client jusqu’à la réservation et la signature.
* Relancer les prospects et gérer efficacement le pipeline commercial.
* Développer les ventes complémentaires et les upgrades.
* Créer de nouvelles idées d’offres, packages, animations et expériences.
* Participer à la réflexion sur les campagnes commerciales et les opérations promotionnelles.
* Être capable de présenter naturellement les espaces face caméra.
* Participer à la création de contenus commerciaux : vidéos courtes, stories, présentations d’offres et démonstrations.
* Travailler avec l’équipe digitale pour transformer les contenus et campagnes en véritables opportunités de vente.
* Développer des partenariats avec prestataires, entreprises et apporteurs d’affaires.

* un fort tempérament commercial ;
* excellente communication et aisance relationnelle ;
* capacité de persuasion et de négociation ;
* créativité et capacité à développer des idées ;
* bonne présence et aisance face caméra ;
* sens du storytelling commercial ;
* compréhension des réseaux sociaux et du contenu digital ;
* capacité à gérer plusieurs prospects simultanément ;
* résistance au stress et capacité à travailler avec des objectifs ;
* autonomie dans les relances et la recherche d’opportunités ;
* énergie, réactivité et orientation résultats.

Le profil idéal

Ce n’est pas uniquement quelqu’un qui attend les demandes clients.

C’est quelqu’un qui sait :

attirer → communiquer → comprendre → proposer → convaincre → négocier → conclure → fidéliser.

Il doit également être capable de se demander :

« Qu’est-ce qu’on peut créer aujourd’hui pour générer davantage de demandes demain ? »

Positionnement du poste

70 % Commercial & vente
Prospection, visites, suivi, négociation, closing, upselling.

20 % Business Development
Nouvelles offres, partenariats, idées commerciales et développement de nouveaux canaux.

10 % Activation digitale
Stories, vidéos, présentation des offres, participation aux contenus et présence face caméra.

Objectif final

Transformer la communication et les idées de Dar Bouraoui en visites, opportunités, contrats et chiffre d’affaires.