Tu cherches un emploi de responsable commercial, directeur des ventes, account manager ou business developer en Tunisie ? Les métiers commerciaux sont parmi les plus demandés du marché tunisien. Que ce soit dans les FMCG (Poulina — SFBT — Délice), les industries, la tech, la pharma ou les services, chaque entreprise a besoin de profils capables de développer son chiffre d’affaires. Retrouve toutes les offres emploi commercial en Tunisie sur Tanitjobs — N°1 de l’emploi en Tunisie.
Les postes commerciaux sont dans toutes les régions : Tunis, Sfax, Sousse, Monastir, Nabeul et Bizerte. Crée ton profil Tanitjobs et active les alertes commercial.
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Le représentant commercial tunisien (aussi appelé délégué commercial ou VRP) organise sa journée autour des visites clients : circuit de visite (tournée géographique optimisée — 8-15 visites/jour — points de vente GMS — grossistes — détaillants — pharmacies selon le secteur) ; objectifs DN/DV (Distribution Numérique = % de points de vente qui ont le produit — Distribution Valeur = part du CA du secteur représentée) ; merchandising (facing — mise en rayon — respect du planogramme — têtes de gondole — balisage promotionnel) ; prise de commandes (tablette ou application mobile — synchronisation ERP — vérification des stocks — délais de livraison) ; et recouvrement (suivi des encours clients — relances — coordination avec la comptabilité). Voir les offres délégué commercial sur Tanitjobs.
L’account manager B2B tunisien gère un portefeuille de clients entreprises : qualification des prospects (ICP — Ideal Customer Profile — taille de l’entreprise — secteur — problématiques — budget potentiel) ; cycle de vente (discovery call — qualification BANT ou MEDDIC — démo — proposition commerciale — négociation — closing — onboarding) ; expansion (upsell — cross-sell — renewal — NPS client) ; et outils (HubSpot — Salesforce — Zoho CRM — Pipedrive — LinkedIn Sales Navigator). Voir les offres account manager sur Tanitjobs.
| Profil | Fixe | Variable | Total estimé senior |
|---|---|---|---|
| Délégué commercial FMCG terrain | 700 – 1 400 | 200 – 800 | 1 500 – 4 500 |
| Responsable commercial B2B (régional) | 1 000 – 2 000 | 400 – 2 000 | 2 500 – 8 000 |
| Account manager tech / SaaS (Tunis) | 1 100 – 2 200 | 500 – 3 000 | 3 000 – 10 000 |
| Chef de secteur GMS (grande distribution) | 900 – 1 700 | 300 – 1 200 | 2 000 – 6 000 |
| Responsable export (PME manufacturières) | 1 000 – 2 000 | 300 – 1 500 | 2 500 – 8 500 |
| Directeur commercial (groupes tunisiens) | 2 500 – 5 000 | 1 000 – 5 000 | 6 000 – 18 000 |
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Le directeur commercial tunisien (ou directeur des ventes) pilote la performance commerciale de son organisation :
Stratégie commerciale : définition des cibles (marchés — segments — canaux — géographies) — plan commercial annuel — budget par ligne de produits et par région — politique tarifaire — politique de remises — conditions générales de vente (CGV).
Management de l’équipe de vente : recrutement et formation des représentants — définition des objectifs individuels (quotas) — pilotage du CRM (pipeline — prévisions de ventes — win rate — ACV) — coaching terrain (ride-along) — incentives et challenges commerciaux.
KPIs du directeur commercial tunisien : chiffre d’affaires total (vs objectif — vs N-1) — taux de croissance — panier moyen par client — taux d’acquisition nouveaux clients — churn rate (clients perdus) — NPS (Net Promoter Score) — marge commerciale par canal. Voir les offres directeur commercial sur Tanitjobs.
La vente B2B (Business to Business — entre entreprises) est un marché plus exigeant que la vente B2C mais généralement mieux rémunéré. En Tunisie, les secteurs B2B les plus actifs en 2026 :
Services aux entreprises (conseil — audit — formation professionnelle — services RH externalisés — nettoyage industriel — gardiennage) ; industrie et équipements (machines-outils — composants industriels — consommables — lubrifiants industriels — EPI) ; IT et solutions SaaS (ERP — CRM — SIRH — cybersécurité — cloud — communication unifiée) ; bâtiment et matériaux (ciment — acier — carreaux — menuiseries — systèmes de sécurité) ; et santé professionnelle (matériel médical — réactifs de laboratoire — dispositifs médicaux — logiciels de gestion clinique). Le cycle de vente B2B en Tunisie est généralement plus long qu’en Europe (décision collective — plusieurs validateurs — processus d’appels d’offres publics via TUNEPS). Voir les offres B2B sur Tanitjobs.
La Tunisie est un pays exportateur significatif (CEPEX — Centre de Promotion des Exportations) avec des secteurs d’excellence à l’export :
Secteurs exportateurs tunisiens : huile d’olive (1er ou 2ème exportateur mondial selon les années — marchés UE — USA), textiles et habillement (fast fashion — sous-traitance FR/IT — Monastir — Sfax), composants automobiles (câblage Aptiv — Lear — Yazaki — marché UE), phosphates et dérivés (GCT — engrais — acide phosphorique — marchés mondiaux), huile essentielle de géranium et de rose (parfumerie de luxe — Grasse), poulpe et poissons (marchés espagnol — japonais), dattes Deglet Nour (marchés européens et du Golfe).
Incoterms maîtrisés : EXW (Usine), FCA (Franco transporteur), FOB (Franco bord), CFR (Coût et fret), CIF (Coût assurance fret), DAP (Rendu au lieu de destination), DDP (Rendu droits acquittés). Le responsable export tunisien doit maîtriser ces termes et les documents de l’export (connaissement — LTA — facture commerciale — certificat d’origine — EUR.1 — packing list — certificat phytosanitaire pour les produits agricoles). Voir les offres export sur Tanitjobs.
Les logiciels CRM et outils de vente utilisés par les entreprises tunisiennes :
HubSpot CRM (gratuit en version de base — très adopté par les startups et les PME tech tunisiennes — pipeline de vente — email tracking — séquences — reporting) ; Salesforce (CRM enterprise — présent dans les grands groupes et les multinationales — Sales Cloud — Service Cloud — certifications Salesforce appréciées) ; Zoho CRM (alternative économique — popularité croissante dans les PME tunisiennes — intégration avec Zoho Books pour la facturation) ; Odoo Sales (ERP open source — très répandu en Tunisie — devis — commandes — facturation intégrée) ; et Excel avancé (toujours très utilisé dans les PME pour le reporting commercial — TCD — tableaux de bord — suivi des objectifs). Voir les offres commercial CRM sur Tanitjobs.
Le secteur FMCG (Fast Moving Consumer Goods) est l’un des plus grands employeurs de profils commerciaux en Tunisie :
Groupes agroalimentaires tunisiens : Poulina Group (15 000 salariés — volaille — aliments — huile — boissons — délégués commerciaux — chefs de secteur), SFBT (Société de Fabrication des Boissons de Tunisie — Coca-Cola bottler — bière Celtia — réseau de représentants important), Délice Danone (produits laitiers — yaourts — lait — commerciaux GMS et Horeca), MO Group (confiserie — biscuiterie — Candy Candy), Fruits de Tunisie.
Grande distribution tunisienne : Carrefour Tunisie (9 hypermarchés + express — appel à des Category Managers et Key Account Managers — siège Tunis), Monoprix Tunisie (franchise française — supermarchés — présence dans toutes les grandes villes), MG (Magasin Général — enseigne tunisienne de grande distribution — siège Tunis — buyers — chefs de rayon), Géant Casino Tunisie (franchise Casino). Voir les offres FMCG sur Tanitjobs.
La vente de solutions technologiques est le segment commercial à la croissance la plus rapide en Tunisie en 2026 :
Solutions ERP : les intégrateurs Odoo (Smile Tunisie — Coop-in — plusieurs ESN locales), SAP Business One et ByDesign (PME), Sage X3 (industrie) recrutent des commerciaux techniques (avant-vente — démo — proof of concept) capables d’expliquer une solution ERP à un dirigeant de PME tunisienne. Cybersécurité : avec l’essor des cyberattaques contre les organisations tunisiennes, les revendeurs de solutions sécurité (Fortinet — Check Point — Trend Micro — Kaspersky — WALLIX — Stormshield) recrutent des ingénieurs avant-vente et des commerciaux comptes. Communication unifiée : solutions Cisco (UCM — Webex) — Avaya — Microsoft Teams (opérateurs télécom tunisiens — Ooredoo Business — Tunisie Telecom). Voir les offres tech sales sur Tanitjobs.
Parcours commercial typique : délégué commercial (junior — terrain) → chef de secteur → responsable commercial régional → directeur régional des ventes → directeur commercial national → directeur général. Les commerciaux tunisiens qui maîtrisent l’anglais ont accès aux postes d’export et aux multinationales. Crée ton profil Tanitjobs à Tunis, Sfax, Sousse, Monastir, Nabeul et Bizerte.
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Le Code du travail tunisien ne plafonne pas explicitement le variable commercial mais il impose que le salaire fixe soit au moins égal au SMIG (Salaire Minimum Interprofessionnel Garanti — environ 450 TND/mois en 2026 pour un temps plein). Le variable (commissions — primes sur objectifs) peut dépasser plusieurs fois le fixe dans les métiers commerciaux — c’est d’ailleurs l’attrait principal de ces postes. Les contrats commerciaux bien structurés précisent le mode de calcul du variable (base de commissionnement — taux — plafond éventuel — conditions de déclenchement). Voir les offres commerciales sur Tanitjobs.
HubSpot est le CRM le plus répandu dans les startups et les PME tech tunisiennes — sa version gratuite est suffisante pour les petites équipes commerciales. Salesforce est le standard dans les grandes entreprises et les multinationales. Pour un commercial tunisien junior, maîtriser HubSpot est une priorité — Salesforce est la montée en gamme pour les postes enterprise. Odoo CRM est le choix des PME qui ont déjà adopté l’ERP Odoo (très courant en Tunisie). Crée ton profil Tanitjobs.
La négociation commerciale en Tunisie a ses codes culturels que tout commercial doit maîtriser : patience et durée (les décisions d’achat B2B en Tunisie prennent plus de temps qu’en Europe — les relances doivent être régulières mais non pressantes — s’imposer comme un partenaire de confiance dans la durée prime sur le closing rapide) ; relation personnelle (le déjeuner d’affaires et le café traditionnel sont des temps importants de la relation commerciale tunisienne — connaître son client en dehors des réunions formelles accélère les décisions) ; prix et négociation (les acheteurs tunisiens négocient presque toujours le prix — prévoir une marge de négociation de 10-20% — offrir des conditions de paiement flexibles (à 30/60/90 jours — escompte pour paiement rapide) peut faire la différence) ; et décision collective (dans les PME familiales tunisiennes, la décision d’achat est souvent portée par le propriétaire-gérant — s’assurer de l’accès au décideur réel dès le départ). Voir les offres commerciales sur Tanitjobs. Tunis | Sfax | Sousse | Monastir. Crée ton profil Tanitjobs.
La vente dans le secteur de la santé est un segment commercial très particulier en Tunisie : délégués pharmaceutiques (visiteurs médicaux) (ADWYA — Siphat — Mylan — Sanofi Tunisie — Pfizer Tunisie — visite des médecins dans leurs cabinets et à l’hôpital — présentation de produits pharmaceutiques — échantillons — mise à jour scientifique — suivi des prescriptions) ; commerciaux dispositifs médicaux (matériel médical — imagerie — biologie — instruments chirurgicaux — stérilisation — consommables — clients : cliniques privées — hôpitaux publics — SAMU) ; et réglementation (la visite médicale en Tunisie est encadrée par la Direction de la Pharmacie et du Médicament — les délégués doivent avoir une formation scientifique (pharmacie — médecine — biologie — ou formation commerciale spécialisée en pharmacologie). Ce segment offre de bons salaires (fixe + variable voiture) et une grande liberté dans l’organisation du travail terrain. Voir les offres pharma commercial sur Tanitjobs. Tunis | Sfax | Sousse. Crée ton profil Tanitjobs.
LinkedIn est devenu un outil de vente B2B incontournable en Tunisie pour les commerciaux qui ciblent les marchés tunisiens et internationaux : SSI (Social Selling Index) (score LinkedIn mesurant 4 dimensions : construire sa marque professionnelle, trouver les bonnes personnes, interagir avec des informations, développer des relations) ; LinkedIn Sales Navigator (filtres avancés pour cibler les décideurs par secteur — taille d’entreprise — intitulé de poste — InMail pour contacter hors réseau — alertes sur les prospects) ; content marketing commercial (partager des articles, des études de cas, des témoignages clients sur LinkedIn — un commercial tunisien actif sur LinkedIn génère en moyenne 3x plus d’inbounds qu’un commercial passif) ; et prospection automatisée (outils : Waalaxy — LaGrowthMachine — Lemlist pour des séquences de prospection multicanale email + LinkedIn). Les commerciaux tunisiens qui maîtrisent le social selling ont un avantage sur les marchés export (France — Benelux — Maghreb). Voir les offres commerciales sur Tanitjobs. Guide LinkedIn Tunisie 2026. Tunis | Sfax. Crée ton profil Tanitjobs.
Les KPI commerciaux standard en Tunisie : Chiffre d’affaires (HT — mensuel, trimestriel, annuel — vs objectif et vs N-1) ; Nombre de nouveaux clients (par période — par commercial — par canal) ; Taux de transformation (devis / commandes ou prospects / clients — win rate) ; Panier moyen (CA moyen par commande ou par client) ; Encours clients (délai de paiement moyen — DSO — taux de recouvrement) ; et Taux de rétention (pourcentage de clients qui renouvellent leur contrat ou repassent commande). Les commerciaux tunisiens sont évalués sur ces métriques dans les entreprises qui ont mis en place un CRM. Voir les offres directeur commercial sur Tanitjobs. Monastir | Nabeul. Crée ton profil Tanitjobs.
Le CV d’un commercial tunisien doit impérativement valoriser les résultats chiffrés plutôt que les missions. Exemples de formulations qui font la différence : « Développement du portefeuille clients de 45 à 78 comptes en 18 mois (+73%) » plutôt que « Responsable de la prospection commerciale » ; « Atteinte de 118% de l’objectif CA sur l’exercice 2025 (14,2M TND vs objectif 12M) » ; « Signature de 3 contrats grands comptes (Poulina — Délice — SFBT) représentant 2,8M TND de CA récurrent ». Le CV commercial idéal : 1 page pour les juniors, 2 pages pour les seniors, photo professionnelle, résumé de profil en 5 lignes avec chiffres clés, section Résultats distincte de la section Missions dans chaque expérience. Guide CV Tanitjobs. Crée ton profil Tanitjobs. Tunis | Sfax | Monastir | Nabeul.
Les formations et certifications qui améliorent l’employabilité commerciale en Tunisie : MBA Marketing et Vente (HEC Carthage — ISG Tunis — IHEC — très recherché pour les postes de directeur commercial) ; Certification HubSpot (HubSpot Academy — gratuit en ligne — Inbound Sales — Sales Software — reconnue dans les startups et PME tech) ; Certification Salesforce (Salesforce Administrator — Sales Cloud Consultant — payante — valorisée dans les grandes entreprises et multinationales) ; Certificate in International Trade (CILT) (utile pour les postes export — incoterms — financement — douanes) ; et formation negotiation skills (Karrass — Scotwork — formations pratiques en techniques de négociation B2B dispensées par des organismes privés tunisiens). Le CNFCPP subventionne certaines de ces formations pour les salariés tunisiens. Voir les offres commerciales sur Tanitjobs. Tunis | Sfax | Sousse. Crée ton profil Tanitjobs.
Régions : Tunis | Sfax | Sousse | Monastir | Nabeul | Bizerte
Secteurs : Commerce / Vente | Marketing | Tech Sales
Articles connexes : Export / Commerce international | Marketing digital | Salaires 2026