Tu cherches un emploi de commercial, business developer ou Key Account Manager en Tunisie ? La vente est la fonction la plus recrutée de Tunisie en volume d’offres. Toute entreprise a besoin de commerciaux pour générer du chiffre d’affaires. En Tunisie, les commerciaux travaillent dans la distribution (FMCG — Fast Moving Consumer Goods — Poulina, Délices, Nestlé), les services (télécoms — Tunisie Telecom, Ooredoo, Orange — assurances, banques) et l’industrie (vente B2B — machines, matériaux, IT). Retrouve toutes les offres emploi commercial et vente en Tunisie sur Tanitjobs.
Les postes commerciaux sont présents partout en Tunisie : Tunis, Sfax, Sousse et Bizerte, Ariana et Monastir. Voir les offres sur Tanitjobs.
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Le représentant commercial FMCG tunisien est le roi de la route : tournée clients (portefeuille de 50-150 points de vente — épiceries, supérettes, supermarchés — fréquence de visite hebdomadaire ou bi-mensuelle) ; prise de commandes (bon de commande papier ou application mobile — CRM terrain — Salesforce Mobile, Repsly) ; merchandising (placement des produits — têtes de gondole — facing — respect du planogramme — POSM — PLV) ; indicateurs DN/DV (Distribution Numérique — % de points de vente qui référencent le produit — Distribution Valeur — % du CA total des PDV qui le référencent — les deux KPIs rois du FMCG) ; et recouvrement des créances (délais de paiement — relance — litiges). Voir les offres commercial FMCG sur Tanitjobs.
Le Business Developer (BD) tunisien prospecte et signe de nouveaux clients dans les marchés B2B (entreprises clientes — pas les particuliers) : prospection (cold calling — LinkedIn Sales Navigator — emailing de masse — événements sectoriels — referrals) ; qualification des leads (BANT — Budget — Authority — Need — Timing — ou MEDDIC pour les cycles de vente complexes) ; avant-vente (démonstration produit — POC — Proof of Concept — proposition commerciale — soutenance devant les décideurs) ; négociation et closing (gestion des objections — remises — conditions de paiement — signature du bon de commande ou du contrat) ; et suivi du compte (upsell — cross-sell — renouvellement — fidélisation). Voir les offres BD sur Tanitjobs à Tunis, Sfax, Sousse et Bizerte.
Le Key Account Manager gère les grands comptes de l’entreprise : négociation centrale annuelle (conditions générales de vente — prix — remises de fin d’année RFA — budgets marketing — têtes de gondole payantes — opérations promotionnelles) ; plan de compte (joint business plan — JBP — objectifs communs avec le client — actions co-construites) ; sell-in et sell-out (vente au distributeur vs vente du distributeur au shopper final — le KAM pilote les deux) ; et trade marketing (animations en rayon — promotions prix — offres spéciales — dégustations — animations saisonnières). En Tunisie les KAM gèrent les grands comptes GMS (Grande et Moyenne Surface) : Carrefour (Carrefour Market, Hypermarché) — Monoprix — Géant Casino — Aziza — MG — Maison du Maroc. Voir les offres KAM sur Tanitjobs.
| Profil | Fixe Junior | Fixe Confirmé | Variable max |
|---|---|---|---|
| Représentant FMCG terrain | 800 – 1 200 | 1 200 – 2 500 | +100% si objectif |
| Business Developer IT B2B | 1 000 – 1 800 | 1 800 – 4 000 | +80-150% |
| Key Account Manager GMS | 1 200 – 2 000 | 2 000 – 5 000 | +50-100% |
| Commercial export (FMCG, textile) | 1 100 – 2 000 | 2 000 – 5 000 | +50-100% |
| Directeur commercial (groupe) | 3 000 – 6 000 | 6 000 – 15 000 | +30-60% |
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La grande distribution tunisienne (GMS — Grande et Moyenne Surface) : Carrefour Tunisie (Majid Al Futtaim — franchisé — 10+ hypermarchés et supermarchés à Tunis, Sousse, Sfax, Monastir — siège de négociation à Tunis) ; Monoprix (groupe tunisien — 20+ supermarchés — concept proche de Monoprix France) ; Géant Casino (groupe Casino France — 1 hypermarché à La Marsa) ; Aziza (groupe tunisien — supermarchés de quartier — 100+ points de vente) ; et MG — Magasin Général (groupe tunisien — superettes, supermarchés — présent dans toute la Tunisie). Les KAM industriels (Nestlé, L’Oréal, Unilever, Colgate-Palmolive — tous présents en Tunisie) négocient les conditions annuelles avec les centrales d’achat de ces enseignes. Voir les offres KAM sur Tanitjobs.
Le commercial export tunisien développe les ventes à l’international : agroalimentaire (huile d’olive — dattes Deglet Nour — harissa — conserves de thon — marchés UE, pays du Golfe, Amérique du Nord — CEPEX — certification Bio, GlobalGAP) ; textile (offshore — livraison CIF Marseille — clients Zara, H&M — suivi des commandes — contrôle qualité) ; phosphate et dérivés (GCT — vente d’acide phosphorique — clients Inde, Brésil, Bangladesh — contrats CIF — lettres de crédit) ; et services IT nearshore (vente de projets de développement logiciel — clients français — appels d’offres publics français — DUME). Voir les offres export sur Tanitjobs.
Les CRM et outils commerciaux dominants en Tunisie : Salesforce (le leader mondial des CRM — Sales Cloud — très utilisé dans les multinationales — Nestlé, L’Oréal, télécoms — certification Salesforce Administrator — trailhead.salesforce.com gratuit) ; HubSpot CRM (gratuit — très répandu dans les startups et PME tunisiennes — version payante Marketing Hub, Sales Hub) ; Microsoft Dynamics 365 Sales (intégré avec Office 365 — PME de taille moyenne) ; et des outils terrain (Repsly — application mobile SFA — Sales Force Automation — pour les représentants FMCG — tournées — prises de commandes — photos de merchandising). Voir les offres CRM sur Tanitjobs.
Les formations et certifications les plus demandées : Salesforce Certified Administrator (certification officielle Salesforce — formation Trailhead gratuite — examen en ligne — très valorisée dans les multinationales) ; HubSpot Sales Software Certification (gratuite — HubSpot Academy — formation en ligne) ; Négociation commerciale (IACE — Institut Arabe des Chefs d’Entreprises — Tunis — formations courtes — 2-3 jours) ; Trade Marketing (ESSEC Tunisie, IHEC Carthage — modules marketing distribution) ; et LinkedIn Sales Navigator (outil de prospection B2B — formation officielle LinkedIn Learning — très efficace pour le développement commercial IT nearshore). Voir les offres commercial sur Tanitjobs.
Parcours type FMCG : représentant → chef de secteur → chef de région → directeur national des ventes. En B2B : business developer → account executive → senior AE → head of sales. En distribution : KAM junior → KAM confirmé → national account manager → directeur commercial. Crée ton profil Tanitjobs à Tunis, Ariana, Sfax, Sousse, Monastir et Bizerte.
Oui, partiellement. En Tunisie, la rémunération variable (commissions sur ventes — primes sur objectifs) est légale mais doit respecter le SMIG (Salaire Minimum Interprofessionnel Garanti — 440 TND/mois pour 48h/semaine en 2026 — base fixe garantie). Les conditions du variable doivent être clairement stipulées dans le contrat de travail ou dans une note d’entreprise. Les commissions sont soumises à l’IRPP et aux cotisations CNSS comme le salaire fixe. Voir les offres sur Tanitjobs.
HubSpot CRM pour commencer (gratuit — très intuitif — idéal pour les PME tunisiennes de 5-50 commerciaux — API facile — marketing automation intégré). Salesforce quand la PME grandit ou si elle vend à des multinationales qui utilisent Salesforce (interopérabilité — partage de données client — portails partenaires Salesforce Experience Cloud). Crée ton profil Tanitjobs.
La vente est la fonction qui génère le plus d’offres d’emploi en Tunisie, toutes industries confondues. Le marché de la distribution tunisien est dominé par trois segments : la FMCG/GMS (grande distribution alimentaire — Poulina, Délices, Nestlé, L’Oréal, Unilever — réseau de 30 000+ épiceries, supérettes et supermarchés — Carrefour, Monoprix, Aziza, MG), les services (télécoms — Tunisie Telecom, Ooredoo, Orange Tunisie — assurances, banques — force de vente terrain massive) et le B2B (IT nearshore — équipements industriels — matériaux de construction — pharmacie). La rémunération variable (commissions — primes sur objectifs) est très courante dans la vente tunisienne et les meilleurs commerciaux peuvent doubler leur salaire fixe grâce à leur performance. Les recruteurs tunisiens valorisent la persévérance, la résilience au rejet et la maîtrise des techniques de closing. L’ère du CRM digital (Salesforce, HubSpot) a transformé la vente tunisienne : les commerciaux qui maîtrisent les outils CRM progressent plus vite.
Principaux recruteurs : Nestlé Tunisie (force de vente FMCG — 100+ représentants) ; L’Oréal Tunisie (KAM et chefs de secteur) ; Tunisie Telecom (commerciaux B2C et B2B) ; Poulina Distribution (représentants terrain — toutes régions) ; et des centaines de PME tunisiennes qui recrutent des commerciaux en permanence. Voir toutes les offres commercial sur Tanitjobs.
Les Business Developers IT B2B tunisiens (qui vendent des projets de développement logiciel offshore à des entreprises françaises — montants de 50 000 à 500 000 euros par contrat — cycles de vente de 3-12 mois — CRM Salesforce — appels d’offres publics DUME — partenariats intégrateurs) sont les commerciaux les mieux rémunérés de Tunisie en 2026 (salaire fixe + variable pouvant dépasser 15 000-20 000 TND/mois pour les tops performers). Crée ton profil Tanitjobs.
Tanitjobs.com est le portail d’emploi numéro un en Tunisie. Des milliers d’offres sont publiées chaque semaine par des entreprises recrutant activement dans tous les secteurs et dans toutes les régions. Créer un profil Tanitjobs est gratuit, rapide (3 minutes) et te permet de candidater en un clic à toutes les offres du portail. Les recruteurs peuvent aussi trouver ton profil proactivement via la CVthèque Tanitjobs — ta visibilité est multipliée.
Un profil Tanitjobs complet augmente tes chances d’être contacté par un recruteur. Voici les meilleures pratiques :
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Les salaires tunisiens varient beaucoup selon le secteur, la région, l’expérience et la taille de l’entreprise. Voici les grandes tendances 2026 :
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Le Code du Travail tunisien (Loi 66-27 du 30 avril 1966 — nombreuses révisions) protège tous les salariés du secteur privé. Les points clés à retenir :
En cas de litige : Inspection du Travail de ta région (gratuit — confidentiel — efficace pour les PME — adresses sur mas.gov.tn). Crée ton profil Tanitjobs.
Le télétravail (travail à distance — work from home — remote work) s’est développé massivement en Tunisie depuis 2020. En 2026, de nombreuses entreprises — notamment dans l’IT, les centres d’appels et les services aux entreprises — proposent du télétravail partiel (2-3 jours/semaine) voire total. Voici ce que tu dois savoir :
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Fourchettes indicatives 2026 (TND net/mois) par secteur et profil :
| Secteur / Profil | Junior | Confirmé | Senior |
|---|---|---|---|
| Ingénieur chimiste (GCT Gabès / Engrais) | 1 100 – 2 000 | 2 000 – 5 500 | 5 500 – 13 000 |
| Comptable / Contrôleur de gestion | 900 – 1 600 | 1 600 – 4 500 | 4 500 – 11 000 |
| Commercial / Business Developer | 800 – 1 400 | 1 400 – 4 000 | 4 000 – 10 000 |
| Technicien textile offshore (Monastir / Mahdia) | 700 – 1 200 | 1 200 – 3 000 | 3 000 – 7 000 |
| Guide saharien oasis (Kébili / Tozeur) | 700 – 1 200 | 1 200 – 3 200 | 3 200 – 7 500 |
| Ingénieur logistique (Ben Arous / Zaghouan) | 1 000 – 1 800 | 1 800 – 4 500 | 4 500 – 10 000 |
| Key Account Manager (Tunis / Sfax / Sousse) | 1 000 – 1 800 | 1 800 – 5 000 | 5 000 – 12 000 |
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Les certifications les plus recherchées par les recruteurs :
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Régions : Tunis | Ariana | Sfax | Sousse | Monastir | Bizerte
Secteurs connexes : Marketing / Trade Marketing | Finance / Gestion
Articles connexes : Comptabilité | Management | Salaires
LinkedIn compte plus de 1,5 million de membres tunisiens en 2026. Pour les commerciaux B2B tunisiens (qui vendent des services IT, du conseil ou des équipements industriels à des entreprises), LinkedIn Sales Navigator est l’outil de prospection le plus efficace du marché : recherche avancée (titre + entreprise + taille + secteur) — InMails directs aux décideurs — alertes sur les changements de poste des contacts — intégration CRM (Salesforce, HubSpot). Un commercial tunisien qui maîtrise LinkedIn Sales Navigator augmente son pipe de 30 à 50% selon les retours d’expérience. Formation recommandée : LinkedIn Learning (gratuit 1 mois) + certification officielle Sales Navigator. Voir les offres commercial sur Tanitjobs | Tunis | Sfax | Sousse.
Business Developer IT nearshore Tunis — vente projets dev à ESN françaises — LinkedIn Sales Navigator — appels d’offres DUME — contrats 50K-500K€ — variable très élevé.
KAM Carrefour Tunisie Tunis — Aéroport Lafayette — négociation centrale RFA — JBP Nestlé/L’Oréal — DN/DV — sell-out suivi — 20+ hypermarchés.
Responsable régional FMCG Sfax — Sud Tunisie — Poulina Distribution — 10 représentants terrain — portefeuille Sfax+Gabès+Médenine — KPIs CA/DN.
Commercial export dattes BIO Tozeur — CEPEX — foires Cologne (Anuga), Paris (SIAL) — acheteurs épiceries fines UE — certification GlobalGAP — Incoterms.
Account Executive SaaS startup Tunis — logiciels B2B (ERP, RH, CRM) — clients PME tunisiennes — demos Zoom — closing 3-6 mois — HubSpot CRM.
Chef de secteur télécoms Sousse — Monastir — Mahdia — Tunisie Telecom entreprises — fibre optique FTTO — solutions cloud — B2B PME et institutionnels.
Commercial assurance-vie GAT Assurances — Tunis — épargne — retraite complémentaire — prévoyance — clientèle cadres — commissions récurrentes — GAT.
Directeur commercial Bizerte — Nord-Est Tunisie — PME industrielle — 5-8 commerciaux — B2B matériaux construction — CA 5-15M TND — reporting DG.
Commercial pharma hospitalier CHU — Tunisie — délégué médical — acheteurs pharmaciens hospitaliers — ONPPC — appels d’offres publics ministère — Sante.
Chef de zone FMCG Grand Tunis Banlieue Nord — La Marsa, Sidi Bou Said, Carthage — épiceries haut de gamme — quartiers expatriés — produits premium.
Business Developer cybersécurité Tunis — clients entreprises — SOC, SIEM, pare-feu Palo Alto — compliance NIS2 — secteur bancaire — certifié CISSP valorisé.
Commercial e-commerce B2C marketplace Jumia Tunisie — gestion portefeuille vendeurs — négociation commissions — category management — growth hacking.
Responsable trade marketing L’Oréal Tunisie — animations GMS — PLV — promotions prix Carrefour, Monoprix — planogrammes — clientèle premium — données Nielsen.
Commercial matériaux BTP Sfax — Région Sud — béton prêt à l’emploi — ciment Carthage — carrelage — clients promoteurs immobiliers — commandes spot et chantiers.
Key Account Manager Monoprix Tunisie — 20+ supermarchés — 3 formats (Express, City, Hypermarché) — négociation centrale — promotions hebdomadaires — audit DN.
Pour les postes de Key Account Manager dans les grandes entreprises tunisiennes (Poulina, Délices, Tunisie Telecom, Ooredoo) ou les multinationales (Nestlé, Unilever, L’Oréal Tunisie) : la maîtrise d’un CRM (Salesforce — le standard international — ou HubSpot — ou Zoho CRM — pour les PME tunisiennes) + la certification Salesforce Certified Sales Cloud Consultant (très valorisée dans les multinationales) + la maîtrise des techniques de négociation (SPIN Selling, BATNA — Best Alternative To a Negotiated Agreement — méthode Harvard) + un anglais commercial courant (présentations, emails, appels avec sièges internationaux) sont les atouts décisifs. Pour les Business Developers en EdTech et SaaS tunisiens (startups Tunis Tech City — Startup Act) : la maîtrise du cycle de vente SaaS (lead generation — qualification BANT — démo produit — closing — upselling) + la connaissance des outils d’outbound (Apollo.io — Lemlist — LinkedIn Sales Navigator) + des KPIs de performance commerciale (MRR, ARR, CAC, LTV, churn rate) sont les compétences recherchées. Crée ton profil Tanitjobs et consulte les offres commercial et vente.
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