Tu cherches un emploi commercial, de Key Account Manager ou de business developer en Tunisie ? La fonction commerciale est l’une des plus recrutées en Tunisie — toutes tailles d’entreprise, tous secteurs. Les entreprises tunisiennes (FMCG, services, IT, BTP, pharma) ont un besoin permanent de commerciaux terrain, de KAM grands comptes et de responsables export. Retrouve toutes les offres emploi commercial en Tunisie sur Tanitjobs.
Les postes commerciaux sont dans toute la Tunisie — Tunis, Sfax, Sousse, Bizerte. Voir les offres sur Tanitjobs.
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Le commercial terrain tunisien gère un portefeuille de clients sur une zone géographique : gestion de portefeuille (clients actifs — relance des inactifs — upsell et cross-sell — fidélisation — revue de compte trimestrielle) ; prospection (identification de prospects via CRM, recommandations, LinkedIn — appels à froid — prise de RDV — découverte des besoins — offre commerciale) ; négociation et closing (traitement des objections — présentation de la proposition de valeur — bon de commande — suivi de la livraison) ; et reporting (compte-rendu visite CRM — prévisions de ventes — pipeline mensuel au responsable commercial). En Tunisie, le commercial terrain FMCG (Grande Consommation — Délice, SFBT, Groupe Mabrouk) est un poste d’entrée dans la carrière commerciale avec une rémunération variable attractive. Voir les offres commercial terrain sur Tanitjobs.
Le KAM tunisien gère les comptes stratégiques (grande distribution, télécoms, entreprises clientes) : négociation des conditions annuelles (plan d’affaires — Carrefour Market Tunis, Géant Casino — conditions tarifaires — promotions — référencements) ; trade marketing (activation en rayon — PLV — têtes de gondole — promotions consommateurs) ; et suivi de la performance (CA mensuel par compte — part de linéaire — sell-out — rotation des stocks). Les KAM grande distribution tunisiens (Délice, SFBT, Coca-Cola Tunisie) sont parmi les commerciaux les mieux rémunérés. Voir les offres KAM sur Tanitjobs à Tunis, Sfax, Sousse et Bizerte.
Le business developer tunisien nearshore prospecte des clients européens pour les ESN tunisiennes : prospection entrante et sortante (LinkedIn Sales Navigator — Lemlist pour les séquences d’emails — appels à froid — réponse aux appels d’offres UGAP, IN Groupe) ; qualification et proposition (compréhension du besoin — construction de la proposition technique et commerciale — staffing des profils — pricing) ; et closing et account management (négociation contrat — MSA — SOW — suivi des missions en cours — extension et upsell). Les business developers nearshore IT bilingues (français + anglais + maîtrise du secteur IT) peuvent prétendre à des packages comprenant commission de 3-5% sur le CA généré. Voir les offres business developer sur Tanitjobs.
| Profil | Fixe junior | Fixe senior + variable | OTE senior |
|---|---|---|---|
| Commercial terrain FMCG (grande conso) | 600 – 1 000 | 1 000 – 2 500 | 2 500 – 5 000 |
| KAM grande distribution (Carrefour, Géant) | 1 000 – 1 800 | 1 800 – 4 000 | 4 000 – 8 000 |
| Business Developer IT / nearshore | 1 000 – 1 800 | 1 800 – 4 500 | 4 500 – 12 000 |
| Délégué médical (pharma — éthique) | 800 – 1 400 | 1 400 – 3 500 | 3 500 – 7 000 |
| Directeur commercial (toutes industries) | — | 3 500 – 7 000 | 7 000 – 20 000 |
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Le B2B tunisien couvre des secteurs variés : IT et services (ESN nearshore, éditeurs logiciels, cloud providers — cycles de vente longs — directeur IT + DG + DAF — appels d’offres) ; BTP et matériaux (vente de ciment, fer, peintures, menuiseries — clients promoteurs, entreprises BTP — cycles courts — grands volumes) ; pharma B2B (vente aux hôpitaux publics et cliniques privées — appels d’offres CNAM — Centrale des Pharmacies) ; et industrie (vente de matières premières, emballages, équipements — clients usines — interlocuteur acheteur ou directeur technique). Voir les offres B2B sur Tanitjobs.
La Tunisie exporte vers 140+ pays. Les fonctions commerciales export couvrent : agroalimentaire (huile d’olive, dattes, produits de la mer, harissa — marchés UE, USA, Golfe — Arabie Saoudite, Émirats — distribution spécialisée) ; textile (commerciaux export textiles — clients marques européennes — foires sectorielles Première Vision Paris, Magic Las Vegas) ; et services IT (nearshore — commerciaux ciblant des ESN françaises, belges, suisses — foires SIANE — European Digital Week). Les commerciaux export bilingues (français + anglais ou français + espagnol ou arabe + anglais) sont les profils les plus recherchés. Voir les offres export sur Tanitjobs.
Les outils commerciaux les plus utilisés : Salesforce (CRM leader — multinationales et ESN — gestion pipeline — prévisions — rapports) ; HubSpot CRM (gratuit — startups et PME tunisiennes — emailing — automatisation) ; Odoo CRM (très adopté en Tunisie — module CRM de l’ERP open source — PME et ETI) ; LinkedIn Sales Navigator (prospection B2B — décideurs — abonnement payant) ; et Microsoft Dynamics 365 (grandes entreprises — intégration Office 365 — ERP Dynamics). Voir les offres sur Tanitjobs.
Parcours commercial : commercial junior → commercial confirmé → KAM → responsable commercial régional → directeur commercial national → directeur général. Crée ton profil Tanitjobs à Tunis, Sfax, Sousse, Monastir, Bizerte et Nabeul.
La rémunération variable des commerciaux tunisiens peut prendre la forme de : commission sur CA (pourcentage du chiffre d’affaires réalisé — 2-5% courant pour les commerciaux FMCG) ; prime sur objectifs (bonus mensuel ou trimestriel — atteinte des objectifs — dépassement) ; ou package OTE (On Target Earnings — rémunération totale cible si 100% des objectifs atteints). En Tunisie, le Code du Travail reconnaît la rémunération à la commission — elle doit être mentionnée contractuellement. Voir les offres sur Tanitjobs.
Le délégué médical tunisien (formation Bac+2 minimum en sciences de la santé ou en commerce) doit suivre une formation spécifique (CFAD — Centre de Formation et d’Apprentissage — ou formation interne laboratoire) et obtenir une carte de visite médicale délivrée par le Ministère de la Santé. Les grandes compagnies (Sanofi Tunisie, Pfizer Tunisie, Novartis Tunisie — et les laboratoires tunisiens Opalia Pharma, Siphat, Adwya) forment leurs délégués médicaux en interne. Crée ton profil Tanitjobs.
La fonction commerciale est la plus recrutée en Tunisie en volume (avec les IT et les ingénieurs). Toutes les entreprises ont besoin de vendre : FMCG (Délice, SFBT — bière Celtia, boissons gazeuses Boga — Coca-Cola Tunisie) ; pharma (délégués médicaux — Opalia Pharma, Siphat, Sanofi Tunisie, Pfizer) ; IT (business developers nearshore — Telnet, CGI, Talan — chasse de clients français) ; immobilier (commerciaux promoteurs — Diar Lemdina, Residence Andalous) ; et services (assurances — banques — opérateurs télécoms Tunisie Telecom, Ooredoo, Orange Tunisie). Les commerciaux tunisiens bilingues (français + anglais + arabe) avec maîtrise d’un CRM (Salesforce, HubSpot, Odoo) et d’un secteur spécifique sont les plus demandés. Le variable (commission, prime sur objectifs) peut représenter 30-100% du fixe pour les meilleurs commerciaux. Principaux recruteurs commerciaux : Délice Danone Tunisie (force de vente nationale — terrain — KAM grande distribution) ; Coca-Cola Tunisie (commerciaux terrain — RHD — grande distribution) ; Opalia Pharma (délégués médicaux — toutes régions) ; Ooredoo Tunisie (commerciaux B2B — grands comptes) ; et Telnet Holding (business developers nearshore — prospects français). Voir toutes les offres commerciales sur Tanitjobs.
Les délégués médicaux tunisiens (Opalia — Siphat — Adwya — Sanofi — Pfizer — AstraZeneca) couvrent les 24 gouvernorats. C’est l’un des postes commerciaux les plus stables (contrat CDI — voiture de service — téléphone — mutuelle) et l’un des meilleurs points d’entrée dans la carrière commerciale pour les profils sciences de la santé. Crée ton profil Tanitjobs.
Fourchettes indicatives 2026 (TND net/mois) par secteur et profil :
| Secteur / Profil | Junior | Confirmé | Senior |
|---|---|---|---|
| Ingénieur qualité IATF 16949 (automobile) | 900 – 1 600 | 1 600 – 4 000 | 4 000 – 9 000 |
| DRH / Directeur RH (groupes 500+ salariés) | — | 3 000 – 6 500 | 6 500 – 18 000 |
| Business Developer IT nearshore (CA comm. 3-5%) | 1 000 – 1 800 | 1 800 – 4 500 | 4 500 – 12 000 |
| Ingénieur procédés chimie (GCT Gabès) | 1 000 – 1 800 | 1 800 – 4 500 | 4 500 – 10 000 |
| Ingénieur qualité EN 9100 (aéronautique) | 1 000 – 1 800 | 1 800 – 4 500 | 4 500 – 10 000 |
| KAM grande distribution (Carrefour / Géant) | 1 000 – 1 800 | 1 800 – 4 000 | 4 000 – 8 000 |
| Médecin spécialiste (Sfax / Gabès CHU) | 1 500 – 2 500 | 2 500 – 5 500 | 5 500 – 12 000 |
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Articles connexes : Marketing digital | Salaires | Finance
Pour débuter dans la vente en Tunisie (le meilleur parcours) : un premier poste de commercial terrain FMCG (Délice, SFBT, Coca-Cola — portefeuille d’épiciers et supermarchés — voiture de société — commission sur ventes — école de la vente terrain) est la meilleure formation pratique disponible. Après 2-3 ans, vous pouvez évoluer vers le KAM (Key Account Manager) grande distribution ou vers le business developer B2B (IT — services). Pour maximiser votre employabilité commerciale : maîtrisez un CRM (Odoo CRM — gratuit à installer localement — ou HubSpot CRM Free) + apprenez les techniques de vente (MEDDIC — qualification B2B — méthode SPIN Selling) + obtenez une certification Google Ads ou HubSpot Sales (gratuits — crédibilité en business development digital). Pour les délégués médicaux : cherchez un stage chez un laboratoire tunisien (Opalia, Siphat, Adwya — recrutent des stagiaires BTS ou Licence biosciences — formation interne à la visite médicale et aux molécules — carte de visite médicale via le MSAS). Consulte les offres commerciales sur Tanitjobs.