Tu cherches un emploi de commercial export ou business developer en Tunisie ? Ces profils sont au coeur du développement des entreprises tunisiennes à l’international. L’export tunisien (manufactures, agroalimentaire, services nearshore, IT) génère une forte demande de commerciaux capables d’ouvrir et de développer des marchés étrangers. Retrouve toutes les offres emploi commercial export en Tunisie sur Tanitjobs.
Les postes export sont actifs à Tunis, Sfax, Sousse et Bizerte, Monastir et Nabeul. Voir les offres sur Tanitjobs.
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Le commercial export prospecte et développe des clients étrangers : prospection (bases de données, salons professionnels — SIAL Paris, Anuga Cologne, Hannover Messe, Arab Health Dubaï) ; appels d’offres internationaux ; négociation des contrats (prix, délais, Incoterms, garanties de paiement — CREDOC) ; suivi de la relation client (à distance ou en visites) et coordination avec la logistique export. La maîtrise du français et de l’anglais est minimale ; l’espagnol, l’arabe ou l’allemand sont des atouts. Voir les offres commercial export sur Tanitjobs.
Le Business Developer identifie de nouvelles opportunités de croissance : nouveaux marchés géographiques, nouveaux segments clients, nouvelles lignes de produits ou services, partenariats stratégiques et alliances. Il travaille à l’intersection du commercial, du marketing et de la stratégie. Très demandé dans les ESN (développement nearshore), les SaaS (acquisition de comptes) et les fintech. Voir les offres BizDev sur Tanitjobs à Tunis, Sfax, Sousse et Bizerte.
Le KAM gère la relation avec les grands comptes stratégiques (distributeurs européens, grandes surfaces alimentaires, donneurs d’ordre industriels). Il négocie les accords annuels (volumes, prix, conditions logistiques), coordonne les équipes internes (production, qualité, logistique) pour répondre aux exigences du client et développe le chiffre d’affaires sur le compte. Voir les offres KAM sur Tanitjobs.
Le chargé ADV export gère les aspects administratifs des ventes internationales : traitement des commandes export, préparation de la documentation (factures commerciales, packing lists, certificats d’origine, certificats phytosanitaires, EUR1) ; suivi des expéditions (transport maritime, aérien, routier) ; gestion des instruments de paiement (crédits documentaires, remises documentaires) et suivi du recouvrement. Voir les offres ADV export sur Tanitjobs.
| Profil commercial | Junior | Confirmé | Senior |
|---|---|---|---|
| Chargé(e) ADV export | 800 – 1 200 | 1 200 – 2 800 | 2 800 – 5 500 |
| Commercial export | 900 – 1 500 | 1 500 – 4 000 | 4 000 – 9 000 |
| Business Developer | 1 000 – 1 700 | 1 700 – 4 500 | 4 500 – 10 000 |
| KAM international | — | 2 500 – 6 000 | 6 000 – 14 000 |
| Directeur commercial export | — | 4 000 – 9 000 | 9 000 – 22 000 |
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Les principaux marchés d’exportation tunisiens : France (premier partenaire commercial — agroalimentaire, textile, services IT nearshore) ; Italie (textile, huile d’olive en vrac, composants industriels) ; Allemagne (automobile — câblage Leoni, composants électroniques) ; Lybie (produits alimentaires transformés, matériaux de construction) ; Pays du Golfe (dattes, huile d’olive premium, services IT) ; et Afrique subsaharienne (médicaments Saiph/Adwia, produits alimentaires). Des commerciaux parlant français + anglais + arabe ou une langue africaine sont très demandés. Voir les offres export sur Tanitjobs à Tunis, Sfax, Sousse et Bizerte, Monastir et Nabeul.
La négociation internationale nécessite des compétences spécifiques : maîtrise des Incoterms (EXW, FOB, CIF, DAP, DDP) et de leurs implications logistiques et juridiques ; négociation des conditions de paiement (avance à la commande, CREDOC, conditions 30-60-90 jours) ; techniques de closing (SPIN Selling, Challenger Sale, méthode BATNA) ; et gestion des objections culturelles (négociation différente avec les Français, les Allemands, les Arabes). Des formations spécialisées (CNFCE, CCI France) valorisent ces compétences. Voir les offres commercial sur Tanitjobs.
Le commerce digital transforme les pratiques commerciales : LinkedIn Sales Navigator (prospection BtoB digitale — identification des décideurs, InMails ciblés) ; automation marketing (Hubspot, Lemlist — séquences d’emails) ; inside sales (vente entièrement à distance — vidéoconférences, démos en ligne) ; et social selling (personal branding LinkedIn pour générer des leads entrants). Des business developers nearshore (capables de prospecter des clients européens depuis Tunis) sont très demandés dans les ESN. Voir les offres digital sales sur Tanitjobs à Tunis, Sfax, Sousse, Ariana et Bizerte.
Les secteurs exportateurs tunisiens les plus actifs en recrutement commercial : agroalimentaire (huile d’olive, dattes, conserves — CEPEX, ONAGRI) ; textile et habillement (sous-traitance et marques propres vers la France, l’Italie, l’Espagne) ; composants industriels (aéronautique, automobile — Leoni, Safran) ; services IT nearshore (ESN, BPO, bureaux d’études) ; pharmaceutique (génériques vers l’Afrique et le Moyen-Orient) ; et artisanat (tapis, poterie, bijoux). Voir les offres par secteur sur Tanitjobs.
Le parcours type : assistant commercial / ADV (0-3 ans) → commercial export ou business developer (3-7 ans) → KAM international ou responsable zone (7-12 ans) → directeur commercial export ou directeur zone (12+ ans). Les compétences linguistiques (français, anglais, + 1 langue) et la maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) accélèrent la progression. Crée ton profil Tanitjobs à Tunis, Sfax, Sousse, Bizerte, Monastir et Nabeul.
Un bac+3 en commerce (IHEC, ISG, ESC Tunis) ou en langues (FLAHM) est apprécié. Mais les compétences linguistiques, la combativité commerciale et l’expérience terrain priment souvent sur le diplôme. Voir les offres sur Tanitjobs.
Oui. Le CEPEX (Centre de Promotion des Exportations) finance la participation aux salons internationaux, organise des missions de prospection à l’étranger et publie des études de marchés cibles. Crée ton profil Tanitjobs.
Le marché de l’emploi tunisien 2026 est marqué par quatre tendances majeures. L’essor du nearshoring attire des ESN, BPO et bureaux d’études européens. La tension sur les profils qualifiés (IT, santé, ingénierie) crée des opportunités. La digitalisation accélérée crée de nouveaux métiers. Le télétravail élargit le marché depuis Gafsa, Sidi Bouzid, Gabès et Médenine. Voir toutes les offres sur Tanitjobs à Tunis, Sfax, Sousse, Bizerte, Monastir et Nabeul.
Repères salariaux (profils confirmés, TND brut mensuel) : Data Engineer Spark (2 200-5 500) ; consultant SAP FI (2 200-5 500) ; commercial export senior (4 000-9 000) ; médecin spécialiste privé (5 000-12 000) ; ingénieur chimiste GCT (2 000-5 000) ; directeur hôtel Djerba (3 500-8 000) ; technicien mines CPG (1 300-2 800) ; Full Stack React/Node (2 000-5 000) ; DRH (4 000-9 000) ; responsable HSE (2 000-5 000). Guide salaires Tanitjobs 2026. Crée ton profil Tanitjobs.
Les certifications qui différencient les candidats. En data : AWS Data Analytics, Azure DP-203, Google Professional Data Engineer, Databricks Certified. En SAP : C_TS4FI_2023, C_ABAP_2302, SAP BTP. En management projet : PMP, PSM I, CSM, SAFe. En commerce : certifications CCI commerce international. En santé : ACLS, BLS, DU médecine du travail. En IT : AWS SAA, CISSP, CEH. En qualité : Six Sigma GB, ISO 9001 LA. Crée ton profil Tanitjobs à Tunis, Sfax, Sousse et Bizerte.
Le télétravail est normalisé dans l’IT (data, SAP, dev), le commerce (inside sales, BizDev nearshore) et certains postes médicaux (télémédecine). Des professionnels de Sfax, Sousse, Monastir, Nabeul, Gafsa, Gabès et Médenine travaillent pour des employeurs de Tunis ou européens. Voir les offres télétravail sur Tanitjobs.
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Le CIVP (Contrat d’Insertion à la Vie Professionnelle) : bac+2 minimum, inscrit ANETI, durée 12 mois. Tremplin idéal dans les grandes entreprises (CPG, GCT, hôtels Djerba, cliniques privées). Consulte le guide premier emploi Tanitjobs. Crée ton profil Tanitjobs.
La cooptation couvre 30-50% des postes pourvus en Tunisie. Informe ton réseau (alumni ENIT, IHEC, Faculté de Médecine, ISG) de ta recherche. Combine réseau + profil Tanitjobs + LinkedIn pour couvrir le marché. Toutes les offres à Tunis, Sfax, Sousse, Bizerte, Monastir, Nabeul, Gafsa, Gabès, Médenine et Sidi Bouzid.
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