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Tu cherches un emploi de commercial export, responsable business development Afrique, directeur export ou chargé d’affaires internationales en Tunisie ? La Tunisie est une économie ouverte dont les exportations représentent plus de 40% du PIB. Les entreprises tunisiennes exportent vers l’Europe (premier marché — 70% des exports — France — Allemagne — Italie), l’Afrique subsaharienne (pharmaceutique — agroalimentaire — matériaux) et les pays arabes (Golfe — Libye). Retrouve toutes les offres export et commerce international en Tunisie sur Tanitjobs — N°1 de l’emploi en Tunisie.
Les postes export sont principalement à Tunis (sièges des grandes entreprises exportatrices), Sfax (huile d’olive — poulpe — textile) et Nabeul (poteries — dattes — fleurs). Crée ton profil Tanitjobs.
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Commercial export : prospecte, développe et fidélise les clients à l’international. Il maîtrise au minimum le français et l’anglais (parfois l’arabe et une 3ème langue selon la zone). Ses outils : CRM (Salesforce — HubSpot — Zoho CRM) pour gérer son portefeuille — LinkedIn Sales Navigator pour la prospection BtoB — bases de données d’acheteurs (Kompass — Europages). En Tunisie, les meilleurs commerciaux export travaillent pour les groupes pharmaceutiques (Adwya — Medis), les producteurs d’huile d’olive et les ESN qui ont des clients européens. Voir les offres commercial export sur Tanitjobs.
Business Developer Afrique : développe les marchés d’Afrique subsaharienne pour les entreprises tunisiennes exportatrices. C’est un poste itinérant (voyages fréquents — Dakar — Abidjan — Casablanca — Alger — Lagos — Accra — Nairobi) qui exige une grande autonomie, une bonne connaissance du tissu d’affaires africain et une capacité à négocier avec des cultures différentes. Voir les offres business developer Afrique sur Tanitjobs.
| Profil | Fixe junior | Fixe confirmé | Fixe+variable senior |
|---|---|---|---|
| Commercial export (fixe + commissions) | 700 – 1 200 | 1 200 – 3 000 | 3 000 – 8 000 |
| Responsable export (zone géo) | 900 – 1 600 | 1 600 – 4 000 | 4 000 – 10 000 |
| Business Developer Afrique (itinérant) | 1 000 – 1 800 | 1 800 – 4 500 | 4 500 – 12 000 |
| Chargé douanes et commerce extérieur | 700 – 1 200 | 1 200 – 3 000 | 3 000 – 7 000 |
| Directeur export (groupe) | — | 2 500 – 6 000 | 6 000 – 16 000 |
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L’Afrique subsaharienne est le marché export en plus forte croissance pour les entreprises tunisiennes : Pharmaceutique (premier secteur d’exportation tunisien vers l’Afrique — Adwya — Medis — Siphat exportent dans 20-40 pays africains — AMM locales — distributeurs agréés) ; Agroalimentaire (huile d’olive — conserves — pâtes — semoule — dattes — harissa vers le Maghreb et l’Afrique de l’Ouest) ; Matériaux de construction (ciments — carreaux — sanitaires — entreprises comme Ciments de Bizerte — SOMEF) ; et Services numériques (ESN tunisiennes nearshore qui développent des projets en Afrique — e-gouvernement — fintech). Les organisations africaines clés pour les exportateurs tunisiens : ZLECAF (Zone de Libre-Échange Continentale Africaine — opportunités tarifaires) ; chambres de commerce bilatérales Tunisie-Sénégal, Tunisie-Côte d’Ivoire. Voir les offres export Afrique sur Tanitjobs.
L’Europe absorbe 70% des exportations tunisiennes. Les principaux flux :
Textile et habillement (premier secteur d’export — production à façon pour Zara — H&M — Benetton — marques de luxe — responsables commerciaux mode export vers Paris — Milan — Amsterdam) ; Câblage automobile (Aptiv — Lear — Yazaki — exportations vers les usines automobiles européennes — commerciaux supply chain) ; Huile d’olive (exportation en vrac et conditionnée vers l’Italie — l’Espagne — la France — les États-Unis — responsables export oléicoles) ; et Composants électroniques et mécaniques (Aéronautique — Airbus — Safran — responsables commerciaux supply chain aéro). L’Accord d’Assocation Tunisie-UE (ALECA en négociation) vise à approfondir l’intégration économique et ouvrir de nouveaux secteurs à l’exportation. Voir les offres export Europe sur Tanitjobs.
Les pays du Golfe (Arabie saoudite — EAU — Qatar — Koweït — Bahreïn) et le Moyen-Orient constituent un marché en croissance pour les exportateurs tunisiens :
Produits alimentaires halal (huile d’olive — dattes — harissa — conserves — produits halal certifiés IFANCA ou HMC — la Tunisie a une image positive dans le Golfe) ; Mobilier et décoration (artisanat tunisien haut de gamme — zellige — tapis — poteries — meubles sculptés — marché des designers d’intérieur des palaces du Golfe) ; et Services IT et conseil (ESN tunisiennes qui travaillent pour des clients EAU et Arabie saoudite — compétence digitale — Vision 2030 saoudienne — projets Smart City). L’AGTEX (Association des Industries Exportatrices de Tunisie) et le CEPEX organisent des missions commerciales régulières vers le Golfe. Voir les offres export Golfe sur Tanitjobs.
CEPEX (Centre de Promotion des Exportations) : organisme public tunisien de promotion de l’export — organisation de missions commerciales — participation aux foires internationales (Sial Paris — Anuga Cologne — Arab Health Dubai) — études de marché. FAMEX (Fonds d’Accès aux Marchés d’Exportation) : cofinancement des actions marketing export des PME tunisiennes (prospection — participation aux salons — audit marché) — subvention jusqu’à 60% des dépenses éligibles. Financement des exportations : crédit documentaire (L/C — letter of credit — sécurisation des paiements B2B export) — SOTUGAR (Société Tunisienne de Garantie) — assurance-crédit export (Coface — Euler Hermes). Incoterms 2020 : le commercial export tunisien doit maîtriser les principaux incoterms (EXW — FCA — FOB — CIF — DDP) pour négocier les contrats de vente. Voir les offres commerce extérieur sur Tanitjobs.
La logistique export tunisienne s’appuie sur des infrastructures clés :
Ports tunisiens : Port de Radès (Tunis — principal port à conteneurs — importations et exportations — ferroutage) ; Port de Sfax (conteneurs — huile en vrac — phosphate) ; Port de Gabès (phosphate — engrais) ; Port de Bizerte (industries lourdes — STIR) ; Port de Zarzis (pêche — GPL — export). Transitaires tunisiens : SDV Tunisie (filiale Bolloré — leader) — Kuehne+Nagel Tunisie — DHL Global Forwarding — SOFRECOM TUNISIE — transitaires locaux qui gèrent les déclarations douanières (TUNEPS — SINDA). Fret aérien : Tunisair Cargo — correspondant des grandes compagnies cargo (Lufthansa Cargo — Air France Cargo) depuis l’aéroport Tunis-Carthage pour les exports urgents (pièces détachées — médicaments). Voir les offres logistique export sur Tanitjobs. Tunis | Sfax. Crée ton profil Tanitjobs.
Parcours export : commercial junior → responsable zone → directeur export → directeur commercial international. Les commerciaux export tunisiens trilingues (français — anglais — arabe — parfois espagnol ou allemand) sont extrêmement mobiles et peuvent viser des postes en France, en Belgique ou dans les pays du Golfe avec des rémunérations très supérieures. Crée ton profil Tanitjobs à Tunis, Sfax, Sousse et Nabeul.
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Indirectement, via le FAMEX (Fonds d’Accès aux Marchés d’Exportation) qui cofinance jusqu’à 60% des dépenses de prospection export des PME tunisiennes éligibles (chiffre d’affaires export < seuil — moins de 3 ans sur le marché cible). Les dépenses éligibles : salons — missions commerciales — prospection — audit marché — traduction — création de matériel de promotion. Les entreprises exportatrices devraient systématiquement explorer ce dispositif. Voir les offres export sur Tanitjobs.
L’agent commercial est un intermédiaire indépendant qui négocie des contrats au nom de l’exportateur tunisien contre une commission (généralement 5 à 15%) — il ne prend pas possession des marchandises. Le distributeur achète les produits à l’exportateur tunisien et les revend en son propre nom sur son marché — il assume le risque de stock et de recouvrement. Les entreprises tunisiennes préfèrent souvent commencer par un agent puis passer à un distributeur exclusif quand le marché est développé. Crée ton profil Tanitjobs.
Secteurs : Commercial / Business Dev | Logistique / Transitaire | Marketing international
Régions : Tunis | Sfax | Sousse | Nabeul
Articles connexes : Commercial / Ventes | Logistique / Supply chain | Salaires 2026
Le e-commerce export est un canal en forte croissance pour les PME tunisiennes :
Amazon et Etsy : des entrepreneurs tunisiens vendent de l’artisanat (tapis — poteries — bijoux berbères — huile d’olive premium) directement aux consommateurs européens et américains via Amazon (Marketplace Europe — FBA — Fulfilled By Amazon) et Etsy. Alibaba et Made-in-China : pour les PME industrielles tunisiennes (composants mécaniques — moules — emballages) qui veulent attirer des acheteurs B2B asiatiques. Paiements internationaux : la réglementation des changes tunisienne (BCT — circulaires de la BCT sur les transferts) encadre strictement les rapatriements de devises — les entreprises exportatrices doivent ouvrir des comptes en devises. Marketplaces africaines : Jumia Afrique (présent dans 11 pays africains — des fournisseurs tunisiens y vendent) ; Africa Marketplace — Afrikrea (artisanat africain — Afrique de l’Ouest). Voir les offres e-commerce export sur Tanitjobs. Tunis | Sfax | Nabeul. Crée ton profil Tanitjobs.
La Tunisie dispose d’un réseau de soutien public à l’exportation : CEPEX (missions commerciales — foires — études de marché) ; FAMEX (cofinancement des actions export — PME éligibles) ; APIA (Agence de Promotion des Investissements Agricoles) (soutien à l’export agroalimentaire) ; Chambres de Commerce (CCIT — chambres bilatérales Franco-Tunisienne — Italo-Tunisienne — mise en relation B2B) ; et Ambassades et consulats tunisiens (conseillers économiques qui peuvent faciliter les contacts sur les marchés cibles). Les commerciaux export qui savent mobiliser ces ressources publiques pour financer leur développement international ont un avantage réel. Voir les offres commerce international sur Tanitjobs. Tunis | Sfax. Crée ton profil Tanitjobs.
La veille commerciale est un avantage concurrentiel pour les exportateurs tunisiens : Sources de veille : Trade Map (ITC — International Trade Centre — statistiques des flux commerciaux mondiaux) ; Market Access Map (droits de douane — barrières non tarifaires) ; Kompass (annuaire mondial d’entreprises — identification des acheteurs potentiels) ; Euromonitor (études de marché) ; et rapports CEPEX et missions économiques tunisiennes. Salons professionnels clés pour les exportateurs tunisiens : SIAL Paris (agroalimentaire — novembre) ; Anuga Cologne (agroalimentaire) ; Arab Health Dubai (médical — pharmaceutique — janvier) ; Big5 Dubai (construction — matériaux) ; SIPSA Alger (agroalimentaire — Maghreb). Outils CRM pour l’export : Salesforce (leader mondial — gestion des prospects internationaux — suivi des affaires — prévisions de vente) ; HubSpot CRM (plus accessible — email marketing intégré — bon pour les PME exportatrices tunisiennes). Voir les offres veille commerciale export sur Tanitjobs. Tunis | Sfax. Crée ton profil Tanitjobs.
Les chambres de commerce sont des acteurs incontournables du développement export tunisien :
CCIT (Chambre de Commerce et d’Industrie de Tunisie) : certificats d’origine — légalisations — arbitrage commercial — base de données des entreprises tunisiennes exportatrices — forum annuel d’affaires. Chambres bilatérales : Chambre Franco-Tunisienne de Commerce et d’Industrie — Chambre de Commerce Tuniso-Allemande — Chambre de Commerce Tuniso-Italienne — Chambre de Commerce Tuniso-Britannique — chacune organise des missions B2B — des rencontres acheteurs-fournisseurs — des formations aux marchés étrangers. UTICA (Union Tunisienne de l’Industrie, du Commerce et de l’Artisanat) : organisation patronale — défense des intérêts des exportateurs tunisiens — commissions sectorielles — lobbying auprès du gouvernement. Les commerciaux export qui s’impliquent dans ces réseaux génèrent plus d’opportunités business. Voir les offres export sur Tanitjobs. Tunis | Sfax. Crée ton profil Tanitjobs.
Les exportateurs tunisiens B2B peuvent utiliser les plateformes numériques pour trouver des acheteurs à l’international : Alibaba.com (marketplace B2B mondial — quelques exportateurs tunisiens (huile d’olive — dattes — pièces mécaniques — produits pharmaceutiques) y ont des boutiques pour attirer des acheteurs asiatiques et africains) ; Global Sources (alternative Alibaba — acheteurs asiatiques) ; ThomasNet (acheteurs industriels américains) ; Europages (annuaire industriel européen — très utilisé par les PME tunisiennes pour être trouvées par les acheteurs européens) ; Export.gov (portail du gouvernement américain — ressources pour les exportateurs vers les USA) ; et CEPEX Business Portal (portail tunisien de mise en relation exporteurs-importeurs). Les chargés d’affaires export qui maîtrisent la prospection digitale B2B (SEO export — content marketing B2B — LinkedIn Sales) ont un avantage sur leurs homologues uniquement terrain. Voir les offres export digital sur Tanitjobs. Tunis | Sfax. Crée ton profil Tanitjobs.
La négociation internationale est une compétence fondamentale du commercial export tunisien. Quelques éléments culturels à maîtriser : Avec les clients européens (ponctualité — documents préparés — engagement tenu — communication directe — les Français valorisent l’expertise technique et la relation durable — les Allemands la précision et la fiabilité) ; avec les clients arabes et du Golfe (temps de relation plus long avant la signature — hospitality — importance du statut et du protocole — négociation plus souple sur les prix — paiement souvent en avance ou crédit court) ; avec les clients africains (négociation relationnelle — présence terrain importante — patience — les décisions sont plus lentes qu’en Europe — l’adaptation culturelle à chaque pays est clé — Sénégal ≠ Nigeria ≠ RDC). Les commerciaux export tunisiens qui ont voyagé dans ces régions et ont développé leur intelligence interculturelle sont très valorisés. Voir les offres commercial export sur Tanitjobs. Tunis | Sfax. Crée ton profil Tanitjobs.
Plusieurs organisations publiques et privées soutiennent l’expansion export des entreprises tunisiennes. En plus du CEPEX et du FAMEX déjà détaillés, notons : ONTT (Office National du Tourisme Tunisien) pour les exportateurs de services touristiques — APIA (Agence de Promotion des Investissements Agricoles) pour les producteurs agricoles qui veulent exporter — APII (Agence de Promotion de l’Industrie et de l’Innovation) pour les industriels exportateurs — et INNORPI pour protéger les marques tunisiennes à l’export avant de prospecter à l’international. Les commerciaux export qui savent mobiliser ces ressources publiques financières et logistiques accélèrent leur développement international. Voir les offres export tunisie sur Tanitjobs. Tunis | Sfax. Crée ton profil Tanitjobs.
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Les formalités douanières sont un aspect technique clé du commerce extérieur tunisien. Les outils numériques : SINDA (Système d’Information Douanier Automatisé) (plateforme de la douane tunisienne pour les déclarations électroniques — importateurs et exportateurs enregistrés utilisent SINDA pour déposer les déclarations en détail à l’importation et à l’exportation) ; TUNEPS (Portail national des achats publics) (pour les entreprises qui souhaitent répondre aux appels d’offres publics tunisiens) ; Certificat d’origine (délivré par la CCIT ou les délégations régionales — nécessaire pour les exportations vers les pays qui accordent des préférences tarifaires à la Tunisie — ex : accord Tunisie-UE pour un taux de droits de douane réduit sur les produits industriels tunisiens) ; et AEO (Authorized Economic Operator) (statut accordé aux opérateurs économiques fiables à la douane tunisienne — facilité de dédouanement). Voir les offres sur Tanitjobs | Tunis | Sfax | Sousse. Crée ton profil Tanitjobs.
En résumé, une carrière d’export en Tunisie combine voyages, négociation internationale et satisfaction de contribuer au rayonnement économique tunisien. Les meilleures opportunités se trouvent dans les secteurs pharma, huile d’olive, textile et IT nearshore avec des clients européens et africains. Voir toutes les offres. Tunis | Sfax | Sousse | Nabeul. Crée ton profil Tanitjobs.