18/12/2018
« Privilégiez l’ambition, mais surtout pas la précipitation… Commencez par la case Départ et construisez pas à pas votre carrière »
Dans les bureaux du Président Directeur Général du Groupe ENNAKL AUTOMOBILES Confortablement installés et particulièrement bien reçus par Ibrahim Debache , PDG du Groupe.
TanitJobs : Si Ibrahim, pouvons-nous commencer cette interview en apprenant un peu plus sur vous et sur votre parcours…
Ibrahim Debache : merci pour cette interview, Erich et merci à Tanit Jobs pour avoir permis le plaisir de répondre à vos questions… En fait, pour commencer, je suis issu d’une double culture, ayant des origines tunisiennes et françaises. Alors que je faisais toutes mes études secondaires en Tunisie, je partais en France pour faire mes classes préparatoires à Paris avant d’intégrer une école de commerce… En fait, mes études m’orientaient plutôt vers une carrière dans le domaine de l’informatique, dans un environnement IBM. L’un de mes premiers emplois en France se situait dans le secteur du transport et de la logistique où j’exerçais des fonctions de Directeur des Ventes et de Consultant… J’avais aussi travaillé dans l’immobilier. Je décidais pourtant de rentrer en Tunisie et durant dix ans, je travaillais en qualité de directeur commercial et marketing chez STAFIM, la filiale de Peugeot en Tunisie… Ce premier contact avec le monde de l’automobile me passionna… En 2007, j’étais recruté par Ennakl en qualité de DGA pour les marques Volkswagen et Audi… Pour faire court, en septembre 2012, le nouveau Conseil d’Administration, constitué des deux nouveaux investisseurs, les Groupes Poulina et Amen, me confirmait dans mes fonctions de Président Directeur Général du Groupe.
TanitJobs : le Groupe Ennakl constitue l’un des fleurons de l’industrie automobile en Tunisie… Pourtant, son histoire ne ressemble en rien à celle d’un long fleuve tranquille…
Ibrahim Debache : je suis d’accord avec vous, mais c’est ce qui fait sa force et sa solidité. De 2007 à 2010 , nous étions leaders sur le marché automobile et nous représentions plusieurs marques majeures, telles que Volkswagen, Audi, Porsche, Seat. En juillet 2010, le groupe était doublement introduit en Bourse ; 30% du capital à Tunis et 10% à Casablanca… Quelques mois plus tard, pourtant, la révolution de 2011, suscitait des turbulences au sein du Groupe. Avec le départ de Sakher El Matri qui possédait 60% des parts du Groupe,via sa société Princess Holdings, la période de l’administration judiciaire arriva, mais elle fut courte. En effet, dès 2012, avec la mise en place d’un nouveau Conseil d’Administration et de représentants de l’État qui avait récupéré les 60% de Princess Holdings, il fut décidé de trouver rapidement un investisseur privé. Je fus chargé de cette mission. Deux grands groupes tunisiens, Poulina et Amen, décidèrent de se porter acquéreurs. Le tout fut bouclé rapidement et en septembre 2012 , le nouveau Conseil d’Administration était nommé et j’avais le privilège d’être confirmé en qualité de PDG du Groupe.
TanitJobs : depuis 2012, pouvons-nous parler d’un nouvel essor du Groupe Ennakl ?
Ibrahim Debache : Oui, exactement. Depuis 2012 ,nous avons développé une nouvelle stratégie où nous avons voulu acquérir plus de solidité financière et renforcer nos acquis. Nous avons également fait évoluer notre management, car nous avons privilégié un management par marque, pour permettre à chaque marque d’afficher ses différences et de jouer pleinement son rôle. Nous employons maintenant 400 personnes ( nous en employions 300 avant la révolution ).En 2018, nous représentons six marques : Volkswagen, Volkswagen utilitaires, Audi, SEAT, Skoda et Porsche .
TanitJobs : quelles sont les grandes orientations du Groupe Ennakl pour les années à venir ?
Ibrahim Debache : hormis de nouvelles stratégies et une révision obligée suite à la baisse de parts de marché, nous voulons toujours maintenir notre statut de leader… Malgré la baisse des immatriculations en Tunisie, les marques Audi, SEAT et SKODA gagnent des parts de marché, alors que Volkswagen en perd. Nous compensons les pertes de marché par les gains d’autres marques. Autre objectif : l’ Afrique où nous sommes présents en Côte d’Ivoire pour la marque SEAT . Parallèlement, nous venons de devenir les représentants officiels de Hertz en Tunisie pour des locations de véhicules à courte et moyenne durée.
Tanitjobs : à cause de la conjoncture, le marché de l’occasion en Tunisie est en pleine croissance. Des opportunités pour Ennakl ?
Ibrahim Debache : bien sûr. Nous développons un label DAS WELT AUTO et nous avons déjà mis en place un système de ventes de véhicules d’occasion chez Volkswagen…
TanitJobs : parlons RH comme cette interview sera publié sur le site Tanitjobs… Quels sont les plus qu’offre le Groupe Ennakl à ses employés en matière de ressources humaines ?
Ibrahim Debache : en qualité de premier responsable du Groupe Ennakl , je favorise continuellement le partage de la décision qui est prise toujours en commun par le Directeur Général, le Secrétaire Général et moi-même. Notre management privilégie la formation de différents comités : un comité stratégique de direction composé de membres du Conseil d’Administration et de hauts cadres dirigeants appartenant à tous les départements du groupe. Nous avons également créé des comités de marques qui gèrent leurs produits, leur marketing et leurs budgets en toute autonomie, sans oublier un comité d’audit . Ces partages de décision, à tous les niveaux de nos entreprises, nous permettent d’avoir des employés engagés, motivés et très productifs…
TanitJobs : vous accordez également une large place à la formation et à la motivation
Ibrahim Debache : oui et pas seulement à la formation technique qui est souvent assurée par nos marques, via des formateurs formés par les constructeurs, aux normes et aux standards… Nous favorisons également la formation aux soft skills ( comportements de vente, savoir-être …). Notre politique de formation interne est très active. D’ailleurs, nous interrogeons nos clients pour connaître leur satisfaction lors de la vente d’un véhicule ou lors de leurs entretiens avec nos collaborateurs. Nos faiblesses sont alors analysées, tout comme nos forces, et c’est là où la formation prend aussi le relais. En ce qui concerne la motivation, nous donnons environ 15,5 mois de salaire à nos collaborateurs et nous mettons en place un système de récompenses pour les collaborateurs qui se distinguent particulièrement… Une politique de mobilité interne est également activée.
TanitJobs : quel serait votre conseil pour un jeune qui rejoint le marché du travail ?
Ibrahim Debbache : ne pas être trop pressé, commencer à la case Départ, ne jamais brûler les étapes et construire sa carrière pas à pas, mais durablement… Dans une vie professionnelle, tout est possible. Il suffit d’être ambitieux, mais garder les pieds sur terre !
Interview réalisé par Erich ALAUZEN, novembre 2018